品牌基础培训资料教材.pptVIP

现在的企业基本上都有自己的logo， 但是 有多少消费者记住了这个品牌代表着什么？ 所以 真正的品牌要具强烈的代表性 2.品牌也不单是CIS（企业形象识别系统） CIS只是品牌创建的一种工具，它的目的是保持企业形象在各个方面高度一致性。 一个人的形象无所谓一致性，但很多人一起要表现出一个人的形象，那么就要有一些标准和要求，大家共同执行，才能保持一致性。 CIS是品牌形象资产的一部分，但并不代表做CIS就是做品牌。 CIS包含MI（理念识别）、VI（视觉识别）、BI（行为识别）、HI（听觉识别）和SI（环境识别） 创建品牌需要许多种工具：战略定位、CIS、品牌策略、创意、展览、商品组织、广告、顾客管理、公共关系、网站、产品设计、沟通传播、命名、营销策划、展示陈列、促销、包装、事件……CIS只是众多工具中的一种 传言希特勒便是最早应用CI原理的高手（十字章符号及手势），当然这并未被证实过，但他的确具有典型的CI特性 许多CI专著都提及到IBM，IBM被公认为CIS应用的先驱，IBM的各类形象资产通过CIS系统得到有效管理和控制。 IBM的CIS最为规范，而最为人们称道的是其品牌所代表的 “四海一家解决之道”与“智慧点亮地球” 众多企业都导入了CIS系统 可他们绝大多数并没能成为出色品牌 是因为他们没有进行品牌的建设 3.品牌也不单是营销 （Marketing） 营销就是生意（Business），虽然营销部门常常在讨论如何管理和提升品牌，但实际上我们讨论的是营销而不是品牌。我们谈论如何管理产品、销售、广告、客户、渠道等，更确切的说是如何增长生意。 营销组合 产品 价格 促销 渠道 科特勒先生著名的4P理论 ，奠定了营销组合的基础要素 成功的营销可能成就一门成功的生意，却并不代表着成功的品牌。 脑白金，创造保健品年销售20亿的奇迹，在消费者心中却没有任何美誉度可言。 请问这杯咖啡多少钱？ 请问这杯咖啡又会是多少钱？ WHY? 4.品牌不是产品（Product） 同样是咖啡，一旦贴上不同的品牌就会出现迥然的差异，为什么？ 可见，品牌，不是产品。 星巴克的咖啡，代表着一种休闲自在 的咖啡体验，代表着介于办公室与家庭之外的第三空间。 产品，只是品牌的基础而已。 手表测试：品牌的价值产品自身价值 让我们一起去探寻品牌的真实面目，我们来做一个测试： 1. 100，000元 2. 10，000元 3. 1，000元 请在5秒钟内根据你的经验，对下面产品进行快速估价， 把下面的三个价格填入产品下方的括号内， 注意避免品牌对你的干扰。 您答对了吗？ 结果通常如我们所料，绝大部分人在测试时都不可避免地受到了品牌的影响，而无法客观准确的做出正确的答案， 即使是那些对钟表较熟悉的人士也同样， 这证明了品牌价值决定着我们对于产品价格的判断，而不是产品本身的价值。 品牌代表着什么是品牌溢价的基础 谁先占领了某一“品牌地位”，并持之以恒对品牌进行维护和建设，其他品牌将无可乘之机。 让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品！随着社会的发展，顾客将因为品牌而购买，而非产品！ Rolex和Seiko同样能精准报时，但买一个Rolex却等于买十个Seiko。 为何差别甚远？因为“品牌地位”不同，Rolex意味着“我已实现成功”，而Seiko则只是意味着“科技领先”。 毫无疑问成功比科技要值钱得多，这就是品牌的溢价。 品牌不是Logo， 不是CIS， 不是Marketing， 不是Product， 品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉！ 真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。 它是一个有价值的“意义”，是与消费者情感的联系。 做品牌不只是卖产品， 而是让顾客看到及感受到美好的体验 在工厂我们生产的是化妆品，在店里我们贩卖的是美丽的希望。 品牌的终极目标是建立偏见，给消费者非同寻常的体验，以加速消费者使用的决心。 ——美国化妆品品牌 露华浓Charles Revson 品牌是什么， 名家怎么说？ 品牌是一种错综复杂的象征，他是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告等无形总和，品牌同时也因为消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。 ——广告教皇，大卫奥格威 品牌知识讲解 在星巴克， 你喝的是咖啡吗？ 喝情调，创意，身份，感觉，小资，生活方式，文化！ 你喝的不是杯中咖啡，你喝的是杯子，是杯外的种种。。。 喝的是星巴克这个牌子！ 品牌带给我们的 100%阿拉伯咖啡豆 无与伦比的香味 18-24秒钟准则 别致的餐具 石板地面 蒸馏