垄断厂商定价.pptVIP

∥定价实践 完全竞争厂商对其产品价格没有控制力,具有市 场势力( market power)的厂商(垄断、垄断竞 争及寡头垄断)需做出价格决策。 最佳定价策略随厂商不同而不同,取决于厂商所 处行业的基本市场结构以及厂商可以利用的手段。  成本加成定价法 增量分析定价法 差别定价 捆绑定价 两步定价 高峰定价 多产品定价 中间产品转移价格的确定  第1节成本加成定价法( Cost-plus pricing) 所定的价格应该涵盖取得或生产产品的成本,再 加上足以使个业按目标回报率获得的利润 成本加成定价法步骤 确定购买或生产产品或服务的成木 兽成本电变动成本和園定成本组成我们要计算的 是平均成本。计算平均成本要用产量(销售量 产量(销售量)又是由价格决定的,为了避免这个问 的一是昌分笼的是生擺步岁③4 ●确定成本加成。在单位产品全部成本的基础上加 定比例的毛利便初步确定了产品的价格。 价格=成本(1+加成)  目标投资收益率定价法 一些企业会确定自己希望获得的目标报酬率,并以 此决定产品的加成  案例:通用汽车公司的加成定价法 几十年来通用汽车公司的加成定价法是以获得总投入资 本的大约15%的利润(税后)为预定目标的 公司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车来发挥 其生产能力的80%,并在此假定基础上估算每辆汽车的 成本,然后在成本上加上一个足够大的加成以实现所想 获得的回报,最后所得到的价格就是所谓的标准价格。 通用汽车公司的标准价格政策委员会将这个标准价格作 为一个近似值,并且根据竞争环境、公司的长期目标和 其他因素进行小的调整,所以实际价格与标准价格相差 不大 在60年代,其他的美国主要的汽车制造商,福特和克莱 斯勒每年为各种型号的汽车定价也采取了相同的程序,