团险销售流程资料教材.pptVIP

团险销售基本流程 * * 调研与 开拓 初访与 说明 再访与 建议书 服务与 挖潜 促成与 签约 推动与 计划书 　　建立规范化，专业化的团险销售基本流程，扭转团险外勤不正确的销售意识与行为，扩展准客户群、提高销售成功率和户均保费，提升外勤专业化水平，满足团险客户的保险需求，使团险业务和外勤队伍永续发展。 团险销售基本流程 建立团险销售基本流程的目的 调研与 开拓 初访与 说明 再访与 建议书 服务与 挖潜 促成与 签约 推动与 计划书 本阶段 目的 调研当地保险市场，初步树立从业信心和确定销售方向 通过各种渠道介入客户的行业和企业 基本 方法 获取信息和分析当地市场；自己公司和同业状况的方法 常见问题 任务 了解当地保险市场状况（市场分割；竞争重点；发展趋势） 了解本公司在当地的业务状况（业务重点；客户分布；销售方式） 确定自己的展业方向（客户行业；需求特点；地理分布；） 选择介入客户的渠道（缘故法；陌生法） 蛮干式与书生式 调研目的 调研当地保险市场，初步树立从业信心 初步确定自己的目标客户群 调研内容 市场状况：当地人口（常住暂住；城镇农村；户数）；年龄分布；男女比例； 各类型单位状况：机关、事业、企业单位数；从业人数；收入水平 各行业状况：；各行业的单位数；从业人数；平均收入；平均年龄；社会统筹现状与水平 各类型企业状况：企业数（国有、集体、外资、合资、私营）；从