IE买手第三课KPI篇.pptVIP

四、换券活动 案例二：同上案例，如果商场开展的是用300元券换价值400元商品的活动，那么 折扣率=300/400=0.75 某人此次消费折扣率=（200+200*0.75）/400 =0.88 如果商场给公司的回款率为0.71，请问此种生意是否可以做？ 0.88*(1- 16% )=0.740.71 商场给的回款点低，对公司不利 举例 五、等额买送 买100送100券 买200送200券 买300送300券 从理论上三种方式都是打5折，实际上，基数越大离5折越远，在其他条件不变的情况下，选择基数大的方案对公司有利。 折扣计算方法：计算平均折扣，向最低折扣靠拢。 举例 六、收送券结合 案例一：某商场开展买价值200元商品送100元券，同时买每满200元商品收100元券的活动，请问：该活动相当于打多少折扣？ 在这种活动中，一般默认为所有送出的券都在本柜台使用，这是相对公平简单的计算方式，而且在大品牌用券频率相对较高的情况下是比较有利的。 1、折扣=200/（200+100）=0.67 399/(399+100)=0.80 平均折扣=(0.67+0.8)/2=0.74 2、此活动相当于花300元的现金，买到价值400元的商品，故 折扣=300/400=0.75 举例 六、收送券结合 收送券活动中，对券的承担方式有两种：一是仅计算送券金额，各承担50%；二是收券、送券分开，各承担收、送券金额的25%。则相应的货款结算方式有如下几种： 设X=全部营业额（含现金、刷卡、券） Y——回款总额 一、承担送券50% Y1= 二、收、送券各25% Y2 = X*（1-扣点）-收券金额25%-送券金额 25% （普遍使用的方式） Y3 =（现金+刷卡-送券金额*25%+收券金额*75%）*（1-扣点）（规避商场应承担的费用） 举例 * 活学活用 衡量单个产品的表现时，可以用以下指标： 销售额 折扣率 售罄率 周转率 衡量库存效率时，请用： 售罄率 折扣率 周转率 库销比 衡量单品或者某个品类的盈利状况时： 销售成本 毛利率 决定买货金额及时间时： 销售额 加价率 折扣率 买货金额 课程结束 * Exercise sheet provided for a 13 months 7 months turnover calculation. * Add ex. Provided explain in details. Nike benchmark 3: 1 apparel 2.5-3 footwear * Add ex. Provided explain in details. Nike benchmark 3: 1 apparel 2.5-3 footwear * Gross Margin Markdown will discuss together. * Markdown ex. Provided Markdown purposes, functions. Quote from book, retail mistakes. Closeout benchmark 10% or below. * Other conditions to concern other than space. Space need. Channel? Actual need? This is not the only factor. * * * * 毛利率 (降价后的变化) 零售金额 成本 毛利 初始定价 $100.00 $55.00 运输费用 .55 期货折扣 ($3.85) 降价 $20.00 总计 $ 80.00 $51.70 $28.30 毛利减少了 $20 毛利率减少了 12.9% 举例 * 降价 增加客流 及早把难卖的货品卖掉 应对竞争压力 . 最常见的零售错误是没有把季节性的产品及时卖掉。 * 坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润。 每平方米的销售 净销售额 ? 所占的平方面积 = 单位面积的销售额 根据销售额比例分析面积 某些类产品净销售额 ? 总业务销售额 ? 总商店面积 = 该项产品所分得面积 * 简单的统计可绘出了宏观的蓝图……但统计并不能告诉你该买哪些型号。你必须深入分析来指引你选的产品类型。 * 理解你的业务：装备 品类趋势历史 价格分析 根据种类的毛利/降价