房产经纪人谈判技巧教案资料.pptVIP

* 1、不谈的内容。 2、什么时候谈? 3、每天工作都谈一些什么？ 4、下家的首付不要超过上家和开发商签约时的成本 。 5、谁弱就“砍”谁。 6、收意向 (诚意金)。 7、第一次看房不愿意付诚意金。 8、上下家碰面的情况下，下家是很有诚意买房子，就是不肯付意向金。 9、如果碰到一个房东或者一个客户他们都做过中介，那我们遇到这种情况怎么办？房东客户都是中介反侦查能力特别强？你要不要做这个案子？ 10、其中有一方是做过中介的，他非要看到客户才和你谈。 11、客户和房东已经见过三次面。 12、“谈判的一个心态“。 13、在谈判过程中不能做传话筒。 14、谈判的技巧。 1、不谈的内容 合同：居间协议里面都有没错，居间协议不能每天抱着和客户谈，谈不是收意向才谈，所以谈判时居间协议内容应该在脑子里;佣金:因为我们不主张谈，国家规定不超过3％都可以，我干嘛要和你们谈，我们不主张折佣金为什么要谈，当然不排除客户会提出来，所以我们要争取这部分，但是在我的概念里面我不把它作为谈判的条件，因为我不希望损失佣金来达成整个交易顺利或者达成协议，我们不是损失佣金来达成协议的。当然我们会遇到折佣的现象;税收：那是告知，我告知你下家应该承担多少税费，上家应该承担多少税费，这个是交给国家的。 2、什么时候谈? 我还想问什么时候展开谈判？ 在收意向（诚意金）之前就展开谈判。 这要根据情况而定，每个人把握时间