格力内外环境分析汇总.pptVIP

* * * * 企业内部环境分析 CHAPTER3 财务能力分析 1 营销能力分析 2 格力一般资源与一般能力价值链模型 3 核心竞争力规划矩阵 4 企业内部环境分析 一、财务能力分析 LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR 二、营销能力分析： (一)产品竞争能力分析 格力空调已连续多年产量、销量排名全国 同行业第一。格力电风扇、电磁炉、电饭 煲、饮水机等产品也都在全国同行业占 据重要地位。 小总结 价格 诚信 绝不先调高价格再虚假降价优惠 绝不做虚假炒作 所有特价机型数量对消费者公布 A 产品 诚信 所有产品真材实料选用国内外优质高效的压缩机、控制器、蒸发器、冷凝器、电机等精工打造品质卓越 B 诚信 服务 包换、包修绝不只针对个别机型。 C 2.产品竞争力分析 3.产品结构性分析 格力电器一直坚持空调产业的专业化，今 后将在专业化的广度和深度两个方面下工 夫。在广度上，从家用空调延伸至中央空 调，将中央空调作为公司新的利润增长点， 在深度上，格力则通过技术研发掌握上游 核心技术，不断增强自主技术控制能力 (二)销售活动能力分析 1 A.格力拥有一个强有力的销售队伍,格力对销售队伍的专业培训和有效管理使得人员之间的工作任务环环相扣,权责明确,责任到人 B.格力利用团队管理四大手段:即周工作例会、随访辅导、述职谈话