点击中国电动车营销“八大战法”.pdfVIP

维普资讯 圈圜囵匝互—盆●口圃CHIINNAiiBIUCYUCLLEt 口文 ／高乃龙 张黎明 电动车绿色环保、节能、便捷的优点被越来越多 是价格战的 “跳水秀”，他们死抱着一个理：我的价格 的人所共识；电动车行业是朝阳产业 ，有巨大的发展 低 ，我能上量，就能赚钱!果真如此吗?笔者不以不 潜力，据专家预侧未来国内电动车业将有1300~L元金 然 ! 可挖。面对这个巨大的财富，全国各路业内豪杰八仙 价格战表现的另一种形式就是售后服务的跳水， 过海各显神通，一时 狼“烟四起”各种战法炫出市场 ， 如此劣质的配套系统 ，生产的产品，各种隐患接踵而 笔者粗略统计一下不外乎以下八种战法，现点击如 至，如果按正常的售后服务形式，可想而知厂家要支 下 ： 付一大笔费用，为了 避“免”这些售后风险，这些企 变身术——产品战 业采取 “拖”、 “躲”、 “赖”的形式，直到经销商和消 产品战的战火首先从电动产品自身燃起，产品战 费者不再找他们麻烦而告终。 在业内被有识之士称为 “变身术”大战，r就新款塑件 空袭警报——广告战 来说，新款塑件一经推出，各家纷纷效仿，貌视一体。 目前一些电动车企业把销量不好直接归结到未打 所不同的只是材质的好坏，塑件的厚薄，贴花的不同、 广告上来，他们十分迷恋广告战，每一个新品的亮相， 烤漆的精美程度优劣罢了。 都是要采取地毯式轰炸的形式 ，向整个市场拉响空袭 “新款新款满天飞，飞来飞去是变身”。不知你注 警报。殊不知国外的五百强企业又有几家是光靠广告 意了没有，电动车的每一个新款车的出现都是貌合神 打出来的。 离，说 白了都是车头车身的 “恶”意嫁接，韩国大明 更有不少企业争着在央视露脸，认为将 自己和央 星何利秀因为变身而出名，电动车所谓的新款车不就 视联系起来 ，就名正言顺的是 “央视上榜品牌”了，飘 是因为变身而成功的 变“身秀”吗! 飘然起来好像 自己就是名牌了。结果打上一段时间， 产品战中，大企业重金开发出的 “、变身秀”，一夜 广告费远远超过利润，入不敷出，当年央视广告标王 间被人复制了。从表象来看 ，对大企业是及其不公平 秦池遭遇灭顶之灾就是前车之鉴。 的，其实透过这不公平的背后，你不觉又为被分身的 拉郎配——渠道战 新款车大小企业所鸣不平。中国是一个制造防冒产品 一 些电动车企业 ，为了在短的时间里启动市场， 高手如云的国都。 或完成原有渠道的升级 ，因苦于找不到合适经销商， 跳水秀——价格战 就来个 “瞎子吃螃蟹只只是好的”，随意拉一个经销商 价格战一直以来就被广大厂商奉为启动市场、扩 过来，完成区域的渠道建设 ，结果本以为渠道畅通，货 张市场的灵丹妙药。尤其是一些电动车中小厂家，更 畅其流了，一段时间的市场运作，这些 拉“郎配”的 酾■螳2006壁 · 11 维普资讯 CHINABICYCLE市圈圜圈场墨孤■直●皿观日圆 渠道，却成为 肠“更阻”，严重的影响了产品的生产和 对 自己的产品虚假宣传 ，把经销商和广大的消费者随 销售。 意戏弄，一旦经销商真正认清他们面 目的一天，就是 电