浅谈如何准备企业并购重组谈判.pdfVIP

E 会员之窗 I !V1 EMBER 认 I NDOW I n~金林 企业并购重组谈判归属于经济谈判， 的一些规律，在此抛砖引玉，与同行进行 要求谈判人员准备应付全部议题将无法确 是并购重组最重要的程序之一。 经济谈判 交流。 保谈判效果，所以应每次限定谈判的议题 数量 ;三是顺序性:把要谈判的问题整理 是指经济交往各方为了各向的经济利益，就 成一个系列，接问题系列的内在逻辑要求， 各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。 在 一、制订谈判计划 经济谈判过程中一一尤其是并购重组谈判 谈判时间、 地点、谈判内容的先后顺 依顺序安排每次谈判的议题，这是富有技 中发生的争论、冲突、僵持、 风险、 投机、 序这三个要素(以下简称议事日程)如得到 巧的选择。 利用……都是客观存在的。 作为并购重组 各方当事人及中介顾问的书商确认，将减 在选择谈判时间时，要考虑以下几点: 财务顾问，本来不需要再担负谈判的任务， 少误会、