2012深圳春交会参展方案.docVIP

宜瑞公司参展方案（草案） 目录 TOC \f \h \z \t 样式2,2,样式1,1,样式3,3 一、前言 2 二、参展时间 2 三、地点 2 四、参展背景分析 2 4.1大会分析 2 4.4.1专业性 2 4.4.2品牌性 2 4.4.3权威性 2 4.2参展商构成 3 4.3与会者分析 3 五、参展目的 3 5.1渠道拓展 3 5.1.1现有渠道分析 3 5.1.2渠道特点 3 5.1.3产品的优势性 3 5.2公司品牌和产品宣传 3 5.3对市场的信息动态的深度把握 3 六、展前准备 4 6.1展会现场人员 4 6.2会刊广告 4 6.3网络宣传 4 6.4展位布置资料 5 6.4.1标准展位展位设施 5 6.4.2 展会所需物料及人员安排 5 七、效果预测 6 八、参展预算 6 九、展后跟进 6 一、前言 公司想得到更好地发展，提高公司和产品的知名度，必须要做推广，而参加可以跟目标客户近距离接触的展会，则是一个产品推广的好途径，也是一个有效的途径。这次房产会主要以房地产为主，正值五一黄金周，也是市民看房子的高峰期，他们既然有意愿买这么贵的房子，当然也有能力购买我们的产品。因此，我们应该抓紧这次机会，借助展会，把我们的产品推出去，提高公司的企业形象，拓展产品市场。 二、参展时间 2012年5月1日—5月6日 三、地点 深圳会展中心一号馆 四、参展背景分析 4.1大会分析 4.4.1专业性 深圳（春 /秋）房地产交易会始于1992年，截至2011年10月，已经成功举办了37届。春交会、秋交会以“专业、规范、实效”为办展宗旨, 赢得了参展商及参展观众的广泛信任,是目前中国房地产交易会净展览面积最大的展会，取得了“中国地产第一展”的美名，它对促进深圳房地产市场的健康发展起到了极其重要的推动作用，是促进购房者、开发商以及住宅产业相关机构交流的重要舞台。 4.4.2品牌性 每年，深圳（春 /秋）房地产交易会吸引了深圳各大房地产公司、开发商及住宅相关机构参展，参展观众对该展会的评价也是蛮高的。 4.4.3权威性 深圳（春 /秋）房地产交易会的主办方是深圳市土地房产交易中心主办，是深圳市规划和国土资源委员会下属事业单位，由其举办的展会具有一定的影响力和号召力。 4.2参展商构成 本次春交会包括房产展、土地展、地产专业服务展、建材展 4.3与会者分析 竞争对手（待定）； 媒体（待定）； 五、参展目的 5.1渠道拓展 5.1.1现有渠道分析 鉴于人们对生活质量的要求越来越高，更多的人希望追求高品质的生活，基于现在宜瑞公司把水机和建筑膜作为主推产品，这次展会主要是以房产展为主，我们参展，主要是想让看房子的人知道净水器和建筑膜的存在，把产品信息存入他们的大脑，刺激他们的购买欲望。 5.1.2渠道特点 这次房产展汇集了来自深圳很多高端楼盘的房地产商，而五一黄金周是人们看房子的高峰期，来看房的人，有意愿买这些高档楼盘的，也有能力购买3M净水器和建筑膜。购买能力对他们来说不是问题。 5.1.3产品的优势性 这次展会是已房产展为主，建材展是附带的，而恰好买房的人是我们的目标客户，建材展是附带的，那相对来说，我们的竞争对手显得少了，从这两方面来说，我们的产品就很有优势了。而且3M产品在商超卖场（如国美是天价），我们展会的价格定低点，就会“物美价廉”，这也有助于我们开发终端客户的市场。 5.2公司品牌和产品宣传 可以通过这次展会，把宜瑞公司的企业形象推出去，把我们公司经营的3M净水器和建筑膜推出去。即使他们只是看看房子的同时，顺便看看我们的产品，但是我们的要求不是说他们当场会下单购买，我们是想让把这个产品信息告诉他们，等他们买房子有需要了就会想起这个产品来。 5.3对市场的信息动态的深度把握 这次展会主要以房产展为主，汇集了很多关于房产楼盘的信息，我们可以通过这次展会，了解参展的都有哪些房地产企业和楼盘，为我们以后的小区路演打下基础，以后我们如果可以把这些楼兰作为路演的小区试点。 同时可以和来看房子的人们交流，获取他们的基本需求信息，从而了解客户的需要及相关市场信息。 六、展前准备 6.1展会现场人员 负责人：李秀华 第一组： 时间：5月1——3日 负责人：李秀华 邵伟 成 员：贺凯 喻林?黄河 杨兆东 第二组： 时间：5月4——6日 负责人：陈总 周一赛 成 员：陈璐 朱永波 梁冠华 何正晓 姚瑶 张敏欢 上交时间：4月23日 6.2会刊广告 负责人：陈璐 要求：包括公司简介+logo+广告 上交时间：4月18日 2012春交