房地产项目阶段营销执行方案知识讲解.pptVIP

易居中国 二O一二年四月;一、阶段销售目标;;首次开盘推售体量;项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。;2、形象目标;二、阶段营销策略;这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。;体验线——通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户;基于本项目为世界级城市综合体，借力未来周边将落成的全市最大市民广场，以东方中央花园的理念切入营销宣传之中，提出“DOHO”（design office home office）概念，体现公寓国际化形象。以大尺度公园景观彰显住宅华贵气派。 鉴于本案首次开盘时间紧、任务重的情况下，突破传统蓄客渠道，力争提高蓄客量。;活动线;体验线;三、阶段推广策略;推广工作开始;推广效应：由面到点 第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度； 第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度； 第三步建立圈层语境，形成口碑传播。 推广通路：过滤选择 大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。 户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。;;报媒投放建议 1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放； 2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重