价格谈判题目.docVIP

.1谈判的成败大多取决于（ ）。 回答：正确 A 各方的谈判能力 B 谈判的技巧 C 参与谈判的人数 D 双方获知的信息 2.普通价值评估标准认为（ ）。 回答：正确 A 物品的价值体现于拥有者主观的想法 B 物品的价值常常取决于个人的偏好 C 认为事物的真正价值是客观的 D 对每个人而言，事物的真正价值是不一样的 3.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（ ） 回答：正确 A 让步幅度越来越大 B 对于每一次让步要尽量少花时间思考 C 逐步提高让步的精确度 D 谈判信誉问题并不重要 4. 我的提议代表了我们营销人员和生产人员的共同利益。我认为，不应该再做任何改动。再让他们做任何让步，是根本不可能的”，这使用了（ ）策略。 回答：正确 A 提高违约成本 B 宣称无权处理 C 切断交流渠道 D 通过代表谈判 5. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。 回答：正确 A 立即与他争执 B 与对方的强硬报价纠缠不休 C 保持沉默 D 请专家公断 6. 最有效的报价策略是（ ）。 回答：正确 A 提出一个不被接受、但又可以商量的报价 B 基辛格式 C 公平而强硬”式 D 不首先报价 7.在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有 回答：正确 A 充分的资料信息准备 B 快速准确分析问题的能力 C 和对方相关人员提前交流 D 熟悉阻击产品的优势 8.确定报价后首先要做的是（ ） 回答：正确 A 实施方案 B 锁定最终结果 C 沟通细节问题 D 和对方建立感情 9.为了使成交对自己有利，我们应该 回答：正确 A 和对方建立感情 B 必须报出足够高的价格，但是恰好达到对方可接受的需要即可 C 让对方先开价，自己再压价或提价 D 尽可能报价低 10.对手可能采用的报价方式不包括 回答：正确 A 合理的 B 强硬的 C 低价的 D 大胆的 11.布鲁瓦尔式的谈判者应该采取怎样的反映 回答：正确 A 转移到弄清事实 B 与他进行辩论 C 怀疑他的判断力 D 告诉他自己是有经验的 12.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（ ） 回答：正确 A 目标总是受到先例的不恰当影响和限制 B 详细了解对方信息 C 让自己处在有利位置 D 对产品了解 13.谈判的成败与（ ）关系不大 回答：错误 正确D A 各方的谈判能力 B 谈判的技巧 C 参与谈判的人数 D 以上都关系不大 14.（ ）是“公平而强硬”式的缺陷 回答：正确 A 缺乏灵活性 B 提高违约成本 C 切断交流渠道 D 宣称无权处理 15.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ） 回答：正确 A 何时开始 B 简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑 C 首次报价 D 怎样让步