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第三章 国际服装品牌强势的手段 一、国际服装名牌的信息流手段 如果留心一下关于服饰时尚的信息，会很容易看到这样的现象，只要说到某种时尚，就离不开某些服装品牌。 有些人会发现，何止是流行离不开国际大牌，其实是国际服装品牌用信息流手段垄断了流行的话语权，借助关于流行的专业化优势，利用有效的信息渠道，让对于时尚不那么专业的民众在不自觉中接受并跟随名牌主导的流行。 服装业同样也遵循着主观稀缺的原因：品牌的信息的巨量性和消费者信息接纳能力的相对不足，这就使服装品牌形成了以信息流为核心的运转模式。可以这么说，信息流手段的有效运用是服装品牌构建和维护国际名牌地位的首要策略。它们通常会构建一个品牌特征明显的信息源，针对定位明确的消费群体，寻找适合的信息传播渠道，进行有效的信息传播。 在信息源的成功建立过程中，服装品牌会首先在一个相对严格的品牌层模式中界定自己的位置，通常服装品牌可以按照设计和加工特性分为“高级时装”、“高级成衣”和“成衣”三大类。 建设相对目标市场具有强烈针对性的信息内容，是服装品牌重要的信息流手段，也是名牌之所以被看成名牌的关键之一。（很多成衣品牌这是着眼于目标消费者的生活方式，强调其品牌对于生活理念的表达，并以此作为品牌的社会责任.)对于名牌而言，品牌设计、制作、销售等各方面的特性均可被作为信息源的重要组成内容。 传播途径的正确选择是服装品牌成为强势的又一信息流法则。 通常居于高位层系的女装品牌会选择如《VOGUE》《HARPER’S BAZAAR》等著名的时装专业杂志和权威时装报纸。二层系略低的服装强势品牌则以《ELLE》、《COSMOPOLITAN》等生活时尚类杂志和报刊为主，诸如《THE NEW YOUR TIMES MAGAZINE》等通俗类杂志是成衣品牌的选择。 参加国际性时装周或时装展也是通行的信息流做法，但不同层系的品牌会选择相对应的活动，如在意大利，罗马时装周是高级女装的天下，米兰时装则是成衣的首选，而且五大时装之都的时装展在时间上环环相扣。 公关事件同样式构造品牌信息源内容的常用手法，而且有与娱乐圈结合得越来越紧密的倾向。 卖场陈列被名牌看成是最后的也是最为关键的信息传播手段，从专卖店的总体环境到某种服装如何放置，在名牌看来都是品牌形象的重要体现和决定消费者是否购买的重要因素。 因特网的应用越来越为服装品牌所重视，并已经成为重要的信息流手段。 二、国际服装名牌的物质流手段 服装品牌究其根本而言是基于服装产品构建的，因此，物质流手段是服装品牌成为强势的基础。而且服装产品的物质链从纤维原料开始一直到服装成品的销售，经历一个时间相对较长，环节比较复杂的过程，这就使得物质流的构成的管理倍显重要。服装的物质化过程一直为强势品牌所重视，国际服装名牌在物质流手段方面也各有神通。 二、国际服装名牌的物质流手段 和国内的服装品牌普通号称中高档不同，国际服装名牌的特色之一就是普遍通过鲜明的目标消费群定位使物质流具有明确的指向性。它一般会通过科学的宏观市场环境掌握、消费者购买行为剖析、行业和竞争者分析以及市场需求预测来做好市场细分工作，选择一个具有可衡量性、足量性、可接近性、差异性和行为可行性的目标市场，同时定期进行跟踪和调整。 纤维原料和织物面料的个性鲜明和推陈出新是国际服装名牌的物资流法宝之一。部分国际服装名牌甚至专门设有面料开发部并申请面料专利，由此在服装产品创造方面取得别人不能很快模仿的独到性。 二、国际服装名牌的物质流手段 追求版型合身、裁剪到位和制作精良， 同时具有最低的服装生产成本和最紧凑的 生产周期，是国际服装品牌的又一物质流 手段。 二、国际服装名牌的物质流手段 销售是服装品牌物质流的终点，也是品牌价值兑现的关键。 1.强势品牌均有一流高效的销售网络。 2.强势品牌重视各区域销售点的布局。 3.不同的品牌会考虑到消费群体的购物习惯和成本。 4.对店面的布置、营业员的行走路线、肢体语言、服 务方式都有要求。 三、国际服装名牌资金流手段 服装界有这样的戏言：要让一个人进天堂， 就鼓动他做品牌；要让他下地狱，就让他坚持做品牌。 服装属于一种季节性产品，而且市场竞争越来越残酷，加上很多品牌的国际化经营，使得服装品牌通常必须具有三倍于单季经营的资金准备，否则一旦某一季节的产品失败而成为库存，就有资金链断裂的危险，所以说每一新季节都是一次新挑战，如果要使品牌成为强势，就必须有高超的资金流手段。 三、国际服装名牌资金流手段 四、国际服装名牌知识流手段 设计师知识、吊挂系统是知识、品牌运作还是知识，服装品牌