“经销商“酒类产品经销需求”调查报告.docVIP

2004年春季糖酒贸易洽谈会 经销商酒类产品经销需求 调 查 报 告 “七匹狼酿酒”西安销售分部 2004年4月6日 第一部分：技 术 报 告 调查背景： 拥有“天下第一大会”之美誉的中国糖酒贸易洽谈会，集信息流、客流、商品流为一体，是企业充分了解行业动态，结交合作伙伴，宣传产品，展示形象的大好机会。 “七匹狼酿酒”作为酒类行业的后来者，需要借此机会宣传自己，展示自己，结盟更多事业发展伙伴，扩大销售范围 糖酒会中，企业与经销商的沟通方式不外乎散发宣传资料，播放广告片，人海造势，但以调查问卷形势与经销商深度沟通的方式并不多见。 二. 调查目的： 了解经销商经销产品主要考虑的问题，为完善“七匹狼酿酒”事业伙伴发展计划提供参考依据。 了解经销商对“七匹狼酿酒”的整体印象和知晓度。 了解经销商在销售管理中的困惑和难点。 宣传“七匹狼酿酒”，树立“七匹狼酿酒”良好企业形象。 三. 调查设计： 调查方式：采用中央地点集中测试（CLT） 调查对象： 正在经销酒类产品的各级经销商 “七匹狼酿酒”的区域特许经销商 正在经营其他产品类别但有意向经销酒类产品的各级经销商 样本数量：共发放问卷200份，收回有效问卷142份，问卷有效率为71% 采用工具：一份结构完整的调查问卷 调查执行：2004年3月16日—20日 调查地点：成都市加州花园酒店“七匹狼酿酒”展厅 统计分析：运用国际通行的社会统计分析软件