3-3--产品市场定位.docVIP

第三节 产品市场定位（2课时） 复习：（5min） 老师提问：1、目标市场的营销策略有哪些？ 2、应考虑哪些因素？ 导入：（70min） 企业选择和确定了目标市场及目标市场策略后，就进入了目标市场营销ＳＴＰ的第三个步骤——市场定位。市场定位是目标市场营销STP重要的组成部分。它关系到企业及产品在激烈市场竞争中，占领消费者心理，树立企业及产品形象，实现企业市场营销战略目标等一系列至关重要的问题。 一、市场定位的概念与程序 （一）市场定位的概念 现代市场营销理论认为，市场定位是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，通过一定的信息传播途径，在消费者心目中树立企业与众不同的市场形象的过程。所以，市场定位的依据一是消费者的需求特征，二是该产品的主要竞争者的产品主要特征。 市场定位的实质是使企业与其他企业严格区分开来， 突出企业及其产品的特色， 使消费者明显感觉和认识到这种差别，在消费者心目中占有特殊的位置， 给予消费者留下良好的印象，从而取得目标市场的竞争优势。市场定位，关键的不是对产品本身做些什么，而是在消费者心目中做些什么，单凭产品质量上乘或价格的低廉已难以获得竞争优势。 市场定位在现代市场营销实践中具有极其重要的作用。 市场定位通过向消费者传 播 信息，使产品差异性清楚凸现于消费者面前，从而有利于赋予产品个性，树立产品独特