市场管理实务--市场管理目标跟策略资料教材.pptVIP

何苏华 教授 1．为什么需要营销管理目标？ 完整产品的三个层次 3．消费品分类 4．工业品分类 PLC的导入阶段 分销渠道和层次 纵向营销系统 4．分销渠道层次 分销渠道层次是指在把产品和其所有权转移给最终购买者过程中承担若干工作的每一层中间商。中间商的层次数目决定了渠道的长度。 渠道组织中的所有组织机构都由流程连接：产品实体流程；所有权流程；付款流程；信息流程；促销流程等。 分销渠道分类： 直接分销渠道：没有中间层次 间接分销渠道：有若干个中间层次 直接 间接 制造商 批发商 中转商 零售商 用户 制造商 批发商 零售商 用户 制造商 零售商 用户 制造商 用户 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道层次 – 每层渠道中介在将产品和所有权 传递到最终用户中承担着某些工作。 分销渠道是不同企业为了共同利益而连在一起的结合体，渠道成员之间的关系应当是相互依赖的关系，但实际的情况是渠道成员会有不同的行为，甚至会产生冲突，渠道要正常发挥作用，需要加强渠道的组织与管理。 渠道最有效的时候是 ： 分配给各个成员的任务是它能做的最好的。 所有渠道成员充分合作共同实现渠道目标。 产生冲突的情形： 横向冲突产生在同一渠道同级渠道成员之间。 纵向冲突 发生在同一渠道的