TOPKEY-文曲星数码相机上市整合行销提案1.ppt

我们相信 专业的事 专门的人 专心去做 方能胜券在握！ 金远见创辉煌 极之聚显诚智 文曲星美名扬 金远见创辉煌 极之聚显诚智 文曲星美名扬 * * 媒介投放策略 费用总计:人民币871120元 户外广告投放预算 媒介投放策略 网络广告投放原则 1、以首页/新闻中心的广告位为主，以首页文字链接形式出 现，以“新品上市”或 “活动促销” 为内容。 2、广告刊登时间紧紧围绕公关活动和市场营销策略，采取 阶段性投放形式。 媒介投放策略 费用总计:人民币153960元 网络广告预算 媒介涵盖80%的目标消费群 媒介目标 上市期采用大众媒体作为主要的媒介手段，辅以导购媒体 媒介策略 为持续提升知名度而使用全年不间断的媒介露出 媒介策略 提高品牌知名度，增加品牌市场占有率 行销目标 有效吸引目标消费者的关注，树立他们的品牌好感度 行销策略 2002年1-12月数码相机广告投放月度变化情况 专业报纸是数码相机厂商的首选媒体，市场份额约为60%，其次是专业杂志，约占23%的市场份额，地方报纸只占16.4%的市场份额。 个人电脑 微电脑世界 IT经理世界 CHIP新电脑 北京青年报 北京晚报 今晚报 新民晚报 精品购物指南 中国计算机报 计算机世界 电脑报 SmartPartner 中国电脑教育报 电脑商情报(家用电脑) …… 2002年1-12月数码相机媒体选择比例 媒介行程设定 明确目标消费群 媒介组合决策 市场环境的了解 媒介比重和预算的分配 媒介策略构成 持续式 -----------------------------52 周------------------------------ 跳跃式 脉动式 媒介行程 优 品牌持续提醒 品牌遗忘的机率低 品牌持续的强化 重点时间, 重点照顾 (集中相对充足的资源) 以上所有 劣 虚大量的预算支持, 才能保证有效到达率的要求 忽视了季节性的差异 品牌遗忘的机率高, 尤其是广告间歇期过长时 预算的压力 持续式 跳跃式 脉动式 媒介行程 理由： 全年费用800万元 多款新品上市 品牌持续提醒，遗忘机率较低， 集中重点资源 媒介行程选择脉动式 地区选择上，以京、广、沪为主，同时与覆盖华北、华南、华东地区的媒体相结合 在费用支持的情况下，尽量以彩色版面、整版、半版为主 选择发行量大、覆盖面广、渗透能力强的媒体 可选择与文曲星其它产品连版的广告形式，突出品牌气势 → → → → 媒体优化组合原则 IT类：《中国计算机报》《计算机世界》《电脑商情》 《中国计算机用户》《互联网周刊》《个人电脑》 《微电脑世界》《数码周刊》《数码影像世界》 《万家科学》《家用电脑世界》《IT经理世界》 《电脑报》《CHIP新电脑》 《SP》《每周电脑报》 推荐媒体 大众类：《北京青年报》《北京晚报》《京华时报》 《精品购物指南》《北京电视周刊》《参考消息》 《环球时报》《上海星期三》《申江服务导报》 《新民晚报》《广州日报》《南方都市报》 《城市画报》《摄影世界》《中国摄影》 《中国广告》《新周刊》 推荐媒体 数码周刊 国内唯一一本专注于电脑数码产品资讯和选购的IT媒体 定位：电脑数码消费者了解产品、选购产品、使用产品的首选媒体，成为厂商推广产品的首选平台 受众：准备购买电脑数码产品的潜在消 费者和关注数码新产品、新技术的追新族 发行分布：北京、上海、广州共占40% 六大版块：新品、资讯、生活、导购、 应用、评测 数码影像世界 定位：IT企业与最终用户直接沟通的信息桥梁 特色：众多数码影像处理领域的权威专家 学者，具有权威性；介绍国内外尖端数码 影像处理技术和最新最酷的数码影像品； 各种数码影像产品的评测 读者群： 数码影像产品用户，关注数码新 产品、新技术的发烧友，与电脑数码产品 研发、生产、销售相关的行业用户 覆盖范围：以北京、上海、广州为核心 万家科学 发行量：18万册 定位：一本主要以国内成功人士、 白领阶层、生活和文化素质较高 的家庭为对象的优质杂志 优势：集中介绍各式各样的最新款 高科技产品 发行分布：北京1.8万，上海2万 广州4万，深圳1万，武汉1万 设有数码相机专栏，适合客户投放 摄影世界 内容定位：广泛介绍国外摄影名家名作 报道各类摄影器材与数码影像技术 产品最新发展动态等 五大版块：摄影技术与技巧、摄影 器材与技术、摄影人物与作品 摄影纵横与信息和读者服务 数码相机是摄影爱好者的必备设备 大