湖南省年普通高等学校对口招生考试商贸类综合试题精品资料.docVIP

湖南省2014年普通高等学校对口招生考试 商贸类专业综合知识试题 本试题卷共五大题，71道小题，共8页。时量150分钟，满分390分 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题， 每小题4分，共80分） 1．市场营销的目的是 A.满足顾客需要 B．提高生产效率 C．搞好公共关系 D.获得社会效益 2．消费者购买汽车的行为属于 A.复杂型购买行为 B．和谐型购买行为 C．习惯型购买行为 D.多变型购买行为 3．在需求形态中，最理想的需求形态是 A.不规则需求 B.充分需求 C．过度的需求 D.潜在的需求 4．同样是购买手提包，一些女性只求质量好，另一些女性则讲究品牌，这种现象说明了 A.购买行为的非专业性 B.购买者需求的易变性 C．购买者的分散性 D.购买行为的差异性 5．购买者在实际购买前，根据自己的购买经验和对商品的认识，对所购的商品进行周密的分析与思考，具有较强的主动性和主观性。这类消费者的购买行为属于 A.习惯型 B．理智型 C．冲动型 D.情感型 6．评估细分市场不需要考虑的因素是 A.细分市场的规模和增长程度 B．企业的产品策略 C．企业的目标和资源 D.细分市场的结构吸引力 7．“一切皆有可能”是李宁的 A.品牌名称 B．品牌标志 C．品牌口号 D.品牌象征 8．制定价格的最低界限是 A.市场需求 B．流通费用 C.生产成本 D.竞争者价格 9．大多数啤酒公司都会把目标定在大量啤酒饮用者身上，并有针对性地开展促销。这种市场细分标准是 A.行为因素 B．地理因素 C．心理因素 D.人口因素 10.某企业在中秋节到来之际为残疾人举行义演，这种活动属于 A.人员推销 B．广告 C．销售促进 D.公共关系 11.推销活动的主体是 A.推销人员和推销对象 B.推销品 C．推销信息 D.推销地点 12.倾力推销观念的中心是 A.满足顾客需要 B．生产 C．产品 D.达成交易 13.“我们家大事小情都由我老婆做主，所以我无权决定买还是不买。”属于 A.价格异议 B．货源异议 C．权力异议 D.时间异议 14.企业对售出的商品实行包修、包换、包退的服务项目称为 A.安装服务 B.“三包”服务 C．送货服务 D.流程服务 15.推销人员以自己的真情服务顾客、感动顾客，促使顾客采取购买行动的方法称为 A.事实说服法 B.间接介绍法 C.登门槛术 D.以情感人法 16.某床上用品的推销员对顾客说：“你真有眼光，这款四件套是《爸爸去哪儿》中Kimi用的同款床品。”该推销人员所使用的推销洽谈方法是 A.证明演示法 B．影视演示法 C．明星提示法 D.联想提示法 17. -位客户选定一款裙子准备付款时，推销员问到：“您打算选什么样的上衣来配这条裙子？”该推销人员所使用的寻找顾客的方法是 A.广告开拓法 B.现有顾客挖潜法 C．权威介绍法 D.普访法 18.在会计实务中，对经济业务所编制的会计分录是记录在下列哪一项上的 A.记账凭证 B．原始凭证 C．总分类账 D.明细分类账 19.下列各项中，会引起资产和负债同时增加的是 A.将现金交存银行 B.赊购原材料 C．以银行存款归还短期借款 D.以银行存款购买设备 20.“管理费用”账户明细账账页格式一般为 A.两栏式 B．三栏式 C．多栏式 D.数量金额式 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分） 21.影响企业营销活动的微观环境因素包括 A.供应商 B.营销中介 C.顾客 D.竞争者 E．公众 22.广告效益评估内容包括 A.经济效益 B.心理效益 C.政治效益 D.科技效益 E．社会效益 23.影响产品定价的主要因素包括 A.产品成本 B.市场竞争 C．市场需求 D.政府干预 E．产品生命周期 24.当产品进入