公司战略五种竞争力分析报告.pptVIP

第 * 页 第 * 页 第二章 战略分析——外部环境 本章主要内容： 一、宏观环境分析（PEST分析） 三、产业环境分析（产品生命周期、产业五力分析） 四、竞争环境分析（竞争对手分析、战略群组分析） 五、市场需求分析（消费者分析） 第二章 战略 分析 * 企业的外部环境构成 第二章 战略 分析 * 产业五种竞争力 购买方的讨价还价能力 买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度 后向一体化程度 信息掌握的程度 潜在进入者威胁 进入障碍： 规模经济 资本需求 政府限制 渠道控制 品牌优势 限制进入定价 进入对方领域 供应商的讨价还价能力 买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度 前向一体化程度 信息掌握的程度 替代品的威胁 决定替代的因素 替代品相对价格 客户的使用倾向 转换成本 现有竞争对手之间的竞争 决定竞争强度的因素： 产业中竞争者数量、力量 行业增长速度， 产品差异化程度， 转换成本，退出障碍 产业环境 分析 Force 1 潜在新竞争者 构成进入障碍的因素 1、结构性障碍 规模经济 现有企业对关键资源的控制（对专利技术、 原材料供应、分销渠道、学习曲线的积累与控制） 现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策） 产业环境 分析 潍坊海王的配送渠道 构成进入障碍的因素 2、行为性障碍 限制进入定价 进入对方领域 （雪花的反击） 产业环境 分析 Force 1 潜在新竞争者 进入障碍：产业外的企业进入本产业时所必须付出的各种代价。 规模经济：随着经营规模的扩大，产品单位成本下降的产业特性。 单位产品成本 规 模 最低有效规模 产业环境 分析 Force 1 潜在新竞争者 许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕，据称，目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。格兰仕的竞争优势来自于规模优势下的总成本领先优势。 格兰仕的价格战，是在规模经济前提下的价格战，每当电磁炉产销规模上一个台阶，就大幅下调产品价格。比如说，当规模达到300万台时，就把出厂价降到200万台规模企业的成本价以下，从而使规模在200万台以下的企业难以承受。 格兰仕：规模优势带来的竞争优势 产业环境 分析 学习曲线：是指越是经常地执行一 项任务，每次所需的时间就越少。 学习曲线的作用：使最早进入某个 领域的企业享有特殊的、与规模无关成 本优势。 单位产品成本 累计产量 产业环境 分析 Force 1 潜在新竞争者 进入障碍、退出障碍与盈利关系 盈利低但稳定 盈利高且稳定 盈利高但有风险 盈利低且有风险 退出障碍 进 入 障 碍 低 高 低 高 产业环境 分析 Force 1 潜在新竞争者 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限 形成替代产品竞争压力增大的因素 替代产品价格下降 用户改用替代产品的转换成本下降 Force 2 替代品威胁 产业环境 分析 买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 购买者集中度高，业务量大，议价能力强 供应者集中度高，业务量大，议价能力强 产品差异化程度与资产专用性程度 供应者的产品存在着差别化，议价能力强 供应者的产品是标准化产品，或没有差别（替代品），议价能力弱 供应者的产品高度专用化，议价能力强 Force 34 供应者、购买者讨价还价的能力 产业环境 分析 纵向一体化程度 当购买者存在后向一体化的现实威胁，会提高其讨价还价能力 当供应者存在前向一体化的现实威胁，会提高其讨价还价能力 信息掌握的程度 当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置 　 如果供应者充分掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力，并在购买者盈利水平还能承受的情况下，拒绝给予提供更优惠的供货条件 　 Force 34 供应者、购买者讨价还价的能力 产业环境 分析 Force 34 供应者、购买者讨价还价的能力 产业环境 分析 Force 5 产业内现有企业的竞争 产业内现有企业的竞争影响因素 产业内有众多的或势均力敌的竞争对手 产业发展缓慢 顾客认为所有的商品都是同质的 产业中存在过剩的生产能力 产业进入障碍低而退出障碍高 产业环境 分析 * 产业五种竞争力 购买方的讨价还价能力 买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度 后向一体化程度 信息掌握的程度 潜在进入者威胁 进入障碍： 规模经