中凯佘山别墅PPT222585623.pptVIP

中 凯 佘 山 别 墅营 销 推 广 方 案 目 录 第一章 主题概念 一、客源思考 二、推广主题 第二章 品牌策略 一、品牌思考 二、品牌整合 三、品牌包装 四、品牌提升 第一章 主 题 概 念 一、客源思考 把握项目机遇首要条件是了解客户，迎合其对产品的需求并针对其消费习惯、特征决定项目应在何时、以何种方式提供何种类型产品满足潜在客户需求，并符合投资者的利益。顶级豪宅可以吸引人们的目光，同时也是开发商树立品牌的有效手段，但是风险也是显而易见的，所以开发顶级豪宅需要与客户从一开始就要保持互动，为之量身定做才可以名利双收！ 早期的佘山别墅树立了以佘山优美山水为形象的高尚社区，也积累了一批喜欢佘山自然风光的潜在客户群。他们的共同特点是：更加注重精神气质的阶层，在居住上占据着优越心理的阶层。 1、目标客户群定位 2、目标客户的外在特征 目标客户的年龄构成 主体年龄分布在35～55岁之间，其中40～50左右购买力最为旺盛。 目标客户的职业背景 他们除了拥有丰厚的家庭经济背景外，都经过了初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到本案的消费能力。因此不论他们职位高低，他们都拥有丰富的职场经验，并且职场经验和人生经验已经让他们对世