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平面广告的设计策略;[一]市场调查与分析方法 [二]市场策略与平面广告策划 [三]广告策划书模式及内容;“设计的最大功用就是帮助企业解决问题”。 为什么要做广告：——当然是为了解决问题——从本质上讲，确定目标，就是找出问题之所在——用一句话定义问题。;[一]市场调查与分析方法 [1] 调查的重要内容 市场营销环境调查； 产品信息的调查； 消费公众调查； 竞争状况分析； 竞争广告的分析。;[2] 调查的基本方法 查阅有关的文字材料； 深入市场现场观察、统计； 召开座谈会； 组织问卷调查； 走访、电话采访、邮件询问。;[3] 调查的步骤 确定调查的范围（一般有市场、消费者、产品三个方面）； 确定研究的主题（提出调查的中心内容，即主题） 资料收集、整理（将收集的资料按内容进行归类、编排装订）； 分析资料（将各类资料逐项分析，列出分析提纲）； 将分析结果汇总，写出调查分析报告。;[二]市场策略与平面广告策划 在平面广告设计中要体现出以下5点： what who when where why 向消费者表明为什么做(why) 说明“我”是什么产品。(what) “我”的服务对象是谁，或者把产品卖给谁。(who) 产品推广的地域(where) 产品宣传的时机(when) ;平面广告的设计策略; 2）市场定位 所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。 市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。;3）产品定位 商品功能的定位：即确定商品功能的特点，使它区别于其它同类商品； 商品档次的定位：即确定商品的应有档次，以满足特定消费群的需要； 商品价格的定位：即适应目标消费群的购买水平和价格心理。 商品接受人群的定位：即根据不同性别、年龄，不同文化背景的消费群，确定相应的设计手段。 例： 买化妆品————美丽 快递公司————速度 买奔驰汽车———尊贵 买相机、胶卷——回忆;平面广告的设计策略;平面广告的设计策略;平面广告的设计策略;平面广告的设计策略; [2] 广告策划书的内容 ●前言； ●市场分析； ●广告战略或广告重点； ●广告对象或广告诉求； ●广告地区或诉求地区； ●广告策略； ●广告预算及分配； ●广告效果预测。 ;平面广告的设计策略;平面广告的设计策略; 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。 ; [3] 广告策划书写作与消费心理 凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。这就必须对消费者心理进行研究。 ●人的需要是怎样产生的？ ●消费者有哪些需要心理？ ●消费者对商品是怎样进行决策的？ ●哪些因素影响着消费者进行决策？ ●消费者的购买动机是怎样产生的？ 只有弄清以上这些问题，才可能使广告符合消费者心理，打动消费者的心，达到预期的广告效果。; 广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服者事先要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。 另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程： ●注意——知觉阶段 ●兴趣——探索阶段 ●欲望——评估阶段 ●确信——决策阶段 ●购买——行动阶段 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。; [4] 广告策划书结构 广告策划书内容与结构的一般模式：