直销人员的工作管理制度须知.docVIP

直销人员工作管理制度 直销经理岗位职责： 带领下属人员，完成公司下达的任务指标： 拟定月度销售计划，包括市场开发，网点建设，促销推广，费用预算，货款结算与回笼等方面工作； 准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决策提供支持； 做好下属业务员的销售统计及分析工作，为公司提供信息支持； 执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行； 对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象； 领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属； 公司上级交代的其它任务。 直销经理绩效考核： 薪资构成：基本工资+绩效奖金+年终奖金 基本工资根据公司与个人进行双向选择，确定一个基本工资标准。基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下： 应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数）—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80%者，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数80%者，以开除论处。 行政事务罚款指的是：销售经理未按要求完成月度销售计划，周工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额。 附：直销经理月度销售计划表; 直销经理周工作报告; 直销经理月度销售统计分析报告。 绩效奖金根据公司统一政策，不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核，具体方法如下： 指标 销售任务完成率 回款率 网点建设 实际完成情况 每成功开发一个代售网点，+5分，每成功开发一个加盟商、代理商。根据其零售网点数相应加分。本项加分，上不封顶。 合计得分 应发绩效奖金=绩效奖金标准*（实际得分/100分） 销售任务完成率=本月实际完成任务数/公司前一个月月底下达的销售任务数 回款率=本月实际回款金额/本月实际销售额 成功开发网点指的是：正常代售时间达到规定量以上，并实现销售的网点。 若连续两个月出现销售任务完成率不到60%者，重新安排工作。 若连续两个月出现回款率不到60%者，重新安排工作。 年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放，采取保密发放制度。对于合格的销售经理，年终奖金不低于12个月收入合计的20%。 直销员岗位职责： 完成直销经理下达的销售任务指标； 拓展市场，开发市场网点； 准确了解消费者的需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至直销经理； 在直销经理的指导下，执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行； 加强终端建设，树立公司良好形象； 直销经理交代的其它任务。 直销员绩效考核： 薪资构成：基本工资+销售提成+年终奖金 基本工资由公司确定一个统一的基本工资标准： 元/月。基本工资根据直销员出勤情况，直销员岗位基本职责情况，销售保底任务三个方面进行考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下： 应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数）—行政事务罚款 实际出勤天数不得低于应出勤天数的90%，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数90%者，以开除论处。 每名直销员务必完成 元/月的销售保底任务，否则只发放基本工资的50%；连续两个月未完成 元/月的销售任务者，以自动解聘论处。 行政事务罚款指的是：直销员未完成直销员日工作报告，客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作，由直销经理报公司，公司对直销员进行的相关处罚。 附：直销员日工作报告： 客户资料卡。 销售提成根据公司统一政策，直销员在完成销售保底任务之后，根据每月具体销售量进行提成，具体办法如下： 应发销售提成=每批提成金额*（月完成销售量—保底任务量） 月完成销售量（元） 提成金额 大于 元，小于等于 元 大于 元，小于等于 元 大于 元，小于等于 元 大于 元 年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理的意见进行发放，采取保密发放制度，对于合格的直销员，年终奖金不低于3个月基本工资。 附一：直销经理月度计划表 姓名; 时间： 年 月 日—— 年 月 日 上月公司下达任务 本月公司下达任务 上月实际完成销售 预计本月完成销售 上月实际回款额 预计本月回款额 上月回款率 预计本月回款率 上月开发网点数 预计本月开发网点数 开发及维护局域 工作思路; 需要公司的支持： 预算情况： 其它意见或建议： 审核人： 附二：直销经理周工作报告 姓名： 时间： 年 月 日— 年