格力集团集中化战略学习资料.pptVIP

格力集团;公司发展史; 集中化经营基本概念：集中化战略即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。使企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。 ;集中化战略的前提思想;格力集团坚持集中化经营战略的主要依据;格力集团的集中 化战略表现 ;产品开发战略 ;格力的集中化战略，既有自己的特色和目标市场，又形成了较为完整的产品系列，充分显示出集中化经营战略的优势。 ;当市场发生变化、技术创新或新的替代品出现时，企业会受到严重的冲击。 ;格力得与失;得：不但在家用空调产品上处于领先地位，还向产品集中化方向进行了尝试，开发适用于酒吧饭店的灯箱柜式空调及适用于黄金地段的商店三匹 壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等。;启示;选准目标市场。将某一特定的细分市场对企业的要求同企业自身素质相比较，通过比较，找到能 够发挥自己优势的细分市场。目标市场的选择是企业内部条件分析和市场细分二者的结合。 ;不断提高企业的产品开发能力，做好产品的更新改造工作。任何产品都有自己的寿命周期，因此，企业要在自己立 足的目标市场上占据有利地位，必须不断开发出新产品以满足消费者的需求。目前格力空调以 200 多个品 种的产品队列站稳空调领域的中高端市场，关键在于格力形成了坚强的技术支撑。近年来，格力推出和实 施的高新技术就有六项：智能化人体感应技术、一氧化碳自动感应报警技术、智能换新风技术、数字直流 变频技术、多折式蒸发器技术、数字化湿度控制技术。 ;搞好市场营销。采用这种战略的企业一般来说面临的市场或顾客都比较稳定，所以市场营销的重点是：增加销售渠道、寻求新的顾客、采用适当的价格 策略等。比如格力的渠道创新，这种创新的厂商关系给市场直接带来的益处表现在： 一是厂商间的强强联 手，有利于做大格力电器的市场份额； 二是有效地控制了出货渠道。在一个地区仅有一个单位出货，避免了多头供货带来的价格混乱，稳定了价格，保证了市场健康有序的发展?? 三是以股份的形式把厂商的利益 捆绑在一起，避免了厂家与商家之间的博弈，也避免了势均力敌的经销商的相争，维持了产品适当的利润， 而且参与组建联营公司的经销商年底还可以分红； ;凸现了网络共享的优势。正是渠道创新、传播创新等，为集中化经营战略打下了坚实的基础。