中国皮具鞋裘皮渠道跟品牌发展趋势资料教材.pptVIP

中国皮具箱包渠道和品牌发展趋势 暨中小皮具箱包企业怎么做品牌 ——本PPT为2013年11月24日“中国-中东财富论坛”演讲课件 2013中国箱包总体进出口市场情况 2013中国箱包外销和内销市场占比情况 中国皮具箱包产业总体特点 中国箱包产业的两大市场 抢占市场的渠道包含哪几个？ 我们凭什么在市场上拥有话语权？ 中小皮具箱包企业怎么做品牌 ？ 目录 CONTENTS 2013中国箱包总体进出口市场情况 据海关统计，2013年1-7月我国箱包（商品海关编码：4202）进出口总金额165.49亿美元，与上年度同期相比增长13.12%。 其中：出口金额156.63亿美元，占进出口总额的94.65%。 预计到2013年12月底，出口总金额为270亿美元，合计人民币为1644.3亿元。 IMC 2013中国箱包外销和内销市场占比情况 外销占比略大于内销 据海关相关数据，2013中国箱包外销比例占箱包工业总产值的58%在此录入文字内容 其中，欧盟从中国进口占其总额的50%，美国占77%，日本占59%。 3. 2013中国箱包外销总额为1644.3亿元，内销总额为1190.7亿元。 4. 2013中国箱包业工业总产值在3000亿左右。 中国箱包产业总体特点 出口以贴牌为主，自主品牌依然较弱 1 企业生产仍旧保持增长态势，但企业盈利能力降低。 2 欧盟和美国仍旧是主要的出口市场，但出口额呈现下降趋势。同时出口到亚洲、非洲和大洋洲的金额增长较快。 3 出口以贴牌为主，自主品牌依然较弱。一方面，我国箱包低档加工能力过剩，中高档产品自主品牌创建能力不强；另一方面，国外箱包品牌不断进入，进一步打击了本土自主品牌的生存与发展之路。 4 广东市场出口仍居首位，进口产品以上海为主。 5 箱包企业对出口市场的依赖性仍旧较大，但是总体出口市场环境不佳，出口市场面临国际贸易壁垒，产品技术壁垒，产品环保要求，以及人民币升值压力大等因素。 中国箱包产业的两大市场 推广和使用国际标准，是减少国际贸易摩擦，突破技术性贸易壁垒，扩大商品出口的根本途径。 IMC 一个是出口市场，一个是内销市场 一方面要主动攻破国际贸易中的“技术壁垒”，扩大出口贸易；另一方面，适时构筑我国国内技术贸易壁垒体系，开发绿色产品，加强绿色营销与绿色管理，使企业赢得环境优势。 中国市场现在已经从当初的加工型转变成了消费型，现在很多企业把生产线转移到了越南、印度等国家，但是国内的消费水平及需求却不断在加大。内需市场大大提升了，所以市场潜力还是有的。所以关键还是看我们内销市场该如何去定位。 抢占市场的几个条件 取胜 条件 抢占市场 抢市场是目标，达到目标需要条件 4、营销力 5、品牌力 5力合一，方可轻松决胜市场 观点内容 1、产品力 2、团队力 3、渠道力 中国箱包产业的渠道问题 1 国内一线城市的商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店； 2 国内一、二线城市的二、三类商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店； 3 国内热闹商圈的商业广场直销特卖会； 4 全国各地的皮具箱包批发市场。 总结：实体渠道总体欠发达 实体渠道 品牌 营销渠道的选择 国际进口品牌，如：LV 、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、LANCHEL等 几乎100%选择国内顶级商场或购物中心或酒店的店中店形式 国产的国外注册或授权的一线品牌，如：COBO、WHY、FION、PELLETTERIA、DISANNA等 国内一线城市的商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店为辅 国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌，BONIA、CARVEN、DELAKS、帕家图、帕得高、歌菲乔、ELLA等。 国内一线、二线城市二、三类商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店为辅 国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌，如弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等 国内二三线城市商场、百货、大型购物中心专柜，沿街专卖店各占50% 国内的中小品牌 绝大部分是批发市场 品牌类别与渠道选择表 中国箱包产业的渠道问题 企业自建的B2B、B2C、O2O商城； 专业的皮具箱包B2B、B2C、O2O商城； 阿里巴巴、ebuy、天猫、淘宝、京东等专业的电子商城； 等等。 总结：电商渠道成为不可逆转的渠道潮流。 实践证明新品牌完全可以凭借全新的销售渠道快速抢占市场份额。 电商渠道 近日，从淘宝数据监测工具数据魔方获得的资料显示，2013年双十一箱包皮具类目的品牌销量前十名依次为—— 七匹狼、Elle、阿札、伊米妮、DELSEY、汉客、美旅、简·佰格、爱华仕、古思奇。 七匹狼在双十一当天的销售金额约为1800万，Elle约为1400万，阿札约为1200万。