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点金通移动数据库营销 房地产行业方案 2008年6月 案例介绍 – 地产行业 项目基本信息 企业名称：万远地产 项目名称：万远华庭 类型：公寓 建筑类型：板楼,小高层 最新动态：共555套，2008年3月推出7、8号楼，为13层的板楼，面积从100-120两居、160-190三居、240四居，其中以160-180三居为主， 均价24000元/平方米，含5000元/平方米精装标注，09年年中入住。 案例介绍 – 地产行业 项目基本信息 项目位置：朝阳区 青年路西里,朝阳北路和青年路交界西北方向 交通位置：四、五环之间 地铁6号线 价格：起价 21000元/平方米 均价 24000元/平方米 价格说明：含5000元/平方米精装修标准 总价：最低价：230万元/套 均价：400万元/套 最高价：660万元/套 案例介绍 – 地产行业 项目基本信息 开盘时间：2008年9月 案例介绍 - 地产行业 项目面临的难题 群众购房热情下降，观望情绪严重 前来看房的潜在用户数量不够 市场费用有限，需要用新的营销手段进行推广 避免垃圾短信嫌疑，维护项目形象 近期推出的“优惠政策”没有办法通知已经有购买意愿的客户 案例介绍 – 地产行业 数据库营销方案构成 案例介绍 – 地产行业 移动数据库营销在本案中的应用方向 批量、单一的识别每位客户：点金通数据库具有超过90M客户属性，而且每位客户都有自己的属性标签，易于我们识别。采用移动通信方式，可以个性化的针对每个用户进行工作。 可衡量的市场行为：对每个单独用户的消费能力，消费习惯进行可度量的分析，找到潜在客户。 灵活掌握：以数据为基础，结合灵活多样的市场活动，拉动市场需求，增加销量。 可描述性：每次市场推广活动，都有据可查，便于梳理筛选客户需求。 案例介绍 – 地产行业 获取潜在客户-建立数据库 根据本案楼盘特点，选定如下标签进行过滤： 案例介绍 – 地产行业 市场活动-进行数据库营销 项目介绍（筛选） 下发项目介绍短信 户型介绍（筛选） 对有兴趣的客户，发送wappush，以九宫形式介绍户型 开盘房价竞猜 对户型价格进行竞猜，聚拢人气 短信排号 短信发放排号序列 交款通知 贷款通知 投放策略 THANK YOU! 86-10-8449 2078 *点金通广告 中国高端营销机构 *北京点金通广告有限公司 中国高端营销机构 单一识 别客户 市场行为 可衡量 灵活性 核心数据库 可描述性 消 费 习 惯 人 口 统 计 地 理 位 置 有车 一套住房 奢侈品消费 理财 年龄30-40 收入30W 已婚有子 私企老板 高薪白领 北京 9000W 500W 300W 150W 短信 SMS 开盘前3天 开盘后 项目介绍 商讯通 WAPPUSH 九宫广告 WAPPUSH 户型介绍 提前两个月 开盘前2周 价格竞猜 付款通知-贷款发放通知 潜在客户150W人 有反馈10W人 参加竞猜1W人 实际购买555人 *点金通广告 中国高端营销机构 * *