世联-南京银城宝船听涛项目营销战略与执行方案.ppt

* 现场包装——在景观大道上局部做铺地细节 在人群停留的地方做铺地视觉，展示细节的注重与品味。 * 现场包装/ 现场包装效果图——灯光工程 给人以视觉冲击，令人心旷神怡。烘托华灯初上的居家气氛，并有力地展现小区建筑的轮廊与层次。 * 第三部分：营销服务：1对1的尊贵体验 12-7月份推广执行方案 执行方案的分项说明 物料投放方案 媒体传播计划 销售费用的概算 营销目标 现场包装方案 营销活动方案 营销服务方案 执行方案 渠道 宣传 销售费用的分项、分期测算 * 营销服务方案——1对1尊贵服务，凭卡上车，样板房专人服持 营销服务原则： 从服务中，体验到尊贵； 营销服务目的： 提升银城品牌影响力； 项目高品质、尊贵调性的体验； 营销服务操作原则： 销售人员、保安、保洁统一通过五星级酒店的培训服务； 看楼预约； 销售人员统称——销售经理； 销售中心内，入门即有前台站立等候接待，然后联系销售经理为客户提供专业、体贴、周到的服务； 凭卡上高尔夫车看现场，样板房有专人下楼接待和服务 * 第四部分：物料投放 12-7月份推广执行方案 执行方案的分项说明 物料投放方案 媒体传播计划 销售费用的概算 营销目标 现场包装方案 营销活动方案 营销服务方案 执行方案 渠道 宣传 销售费用的分项、分期测算 * 宣传物料——遵循宣传原则：概念形象——产品价值 宣传物料 1月：格调杂志开刊DM ——配合整体形象铺垫期 4月：理性楼书—产品说明书 内含户型说明及意向单位测算表 ——配合VIP卡的发售 3月初：感性楼书 ——配合蓄客期 * 1月：宝船。名流生活杂志开刊DM 一本最具格调的介绍上流社会生活方式的杂志——代替常规的DM与客户建立联系； ——一本讲述宝船听涛品质生活杂志，它在销售结束后，依然与客户保持联系。 * 宝船。名流生活杂志 * 宝船 ? 名流生活杂志 发布频率：1月1日开始、每30天一期，邮寄约1周； 作用： DM，通过邮局或其它方式确定区域内外高端客户群体； 代替楼书送给前期咨询客户，逐步渗透楼盘信息； 开盘后将主要与客户建立联系，增强口碑传诵； 原则： 控制成本，12—16P；印刷纸内页选用钢古纸； 4月配合开盘销售，出版特刊——名流生活手册； 内容偏软性； 项目销售结束后，可把该杂志并入银城会，继续与客户保持联系； 1-5月： 主要是对高端阶层最新精神生活的引导（如国外公园水岸传世名宅、各地旅游、自驾游等）； 加入项目的开发进度、项目的新闻信息； 发展商介绍，发展商想怎样做这个项目，与谁合作，怎 么规划、怎么做景观等； 4月特刊：宝船名流生活手册 全面描述宝船名流生活方式（周边生活配套银行/医院/学校/交通/商业等、小区物管服务、会所设施等）； 6月至项目销售结束： 主要是对高端阶层最新精神生活的引导，宝船听涛生活描述，及活动报道与发布； 一些准业主的散文，生活的小花絮作为点缀； * 3月：感性楼书——宝船御园概念楼书（具体内容提供WORD稿，并提供中信红树湾参考，另行讨论） 发布时间： 开盘的选房活动之前； 作用： 突出项目形象档次。 标榜生活形态和格调品味。 原则： 设计精美，30P左右；钢古纸； 平面设计尊贵、简洁、大气、唯美，注重品味； 内容中英文相结合，提升品质感；内页设计留天留地； 内容偏软性： 城市公园，绝版低密度传世名宅 银城十年巨献，优质产品、优越生活。 公园水岸 , 秦淮河畔，城市新老中心交汇处的风景名宅 天生高贵：0.88的容积率,带电梯的别墅和洋房 学校及宝船人文精神：孩子，人生比远航，自当胸怀开阔，波澜不惊。 稀缺：水岸名宅，仅有50个风景 区域：人文荟萃之地；配套完善的生活无忧之地； 全城最大、最高档的会所；名流、文化汇聚地； * 3月：感性楼书——宝船听涛概念楼书 * 4月：产品说明书——专业视角，提供理性参考（提供中信红树湾参考，另行讨论） 发布时间： “类TOWNHOUSE研究峰会”召开之后，配合VIP发售； 作用： 理性的讲述产品工序、材料、户型等，突出银城公司的产品优势； 消除客户的购买疑虑； 建立与消费者的共同知识； 原则： 控制成本，20P左右；印刷纸内页选用速写纸或钢古纸； 平面设计简洁、硬朗； 以偏工程的、专业的术语介绍产品 内容偏硬性： 外部环境 园林环境：布局方式、人车分隔、园区细节的做法、景观的设计思路，景观创意亮点的展示； 建筑造型、商业中心的设计；产品开发的工序 智能化、优质材料的优势和亮点展示 户型标识清晰：标注进深和面宽尺寸、各部分面积、该户型在规划图上分布位置，户型优点介绍；工作要细致，避免小错误； * 产品说明书——根据物业类型分为二小本，让资讯简洁化、明晰化 * 产品说明书—专为300户名流准备的私属领地 * 产品说明书 * 产品说明书