真我价值资料教材.pptVIP

挖掘真我价值的步骤 定向（自己与客户）： 以支持与贡献为目的 坦言可能涉及隐私 承诺教练操守 中性，无好坏对错 达成共识：开放主动、积极配合 挖掘真我价值的步骤 从行为开始 邀请客户尽可能多的写下常做的行为 “平时经常做什么？” “平时喜欢做什么？” “做些什么样的活动的时候乐此不疲？” “有什么样的活动经常做，而且没有压力？” “……” 留意客户反应，找到原因及时处理 挖掘真我价值的步骤 “迂回”可能的障碍 “你小的时候经常喜欢玩什么？” “有的时候可能你已经很累了，除了休息外，依然很想做什么活动？” “当你觉得郁闷沮丧的时候，喜欢做些什么样的活动让自己开心起来？” “当你一个人无所事事，毫无压力的时候，你会选择去做什么？” 挖掘真我价值的步骤 筛选行为 真我价值推动的行为特征是： 客户追求的核心是过程中的体验，而不是结果 小的时候常常做 现在也还经常做 虽然没有做或不敢做，但心底里很想做 有时会不自觉地做了 重要的区分原则 真心喜欢 乐此不疲 享受过程 没有压力 有满足感 挖掘真我价值的步骤 最少五项以上，否则回2 在过程当中教练需要： 留意客户这些行为的特点 把握客户在行为当下的体验 挖掘真我价值的步骤 大胆假设，小心求证 仔细聆听、重视感受、敢于大胆做出假设 将假设直接与客户求证。常用例句： “如果我说你做这些活动是为了满足x，你同意吗？ “你觉得你的真我价值是否有可能存在x呢？” 中立镇定面对否定，继续探索 挖掘真我价值的步骤 其它技巧 善用《常见真我价值元素表》 启发客户自我洞察，并非一味依赖教练 真我价值可能在3个左右，努力深挖、合并雷同 善于做关键性假设问题，帮助客户从中区分 练 注意，客户核心追求过程当中的体验，不等于说客户就一定不在意结果，很多时候成果客户也是想要的，但那不是核心！ 直接问客户行为当中有什么体验，最满足的是什么？在询问“体验”的时候不是仅仅是得出一个“爽”的笼统答案，更加具体的“爽”的内容才是至关重要的。真我价值往往就在体验当中，很多时候客户很可能自己就直接说出来了。 虽然词表并不能涵盖所有的开放性的真我价值系统，但的确常见，大部分人的真我价值可以在表当中找到 直接先问客户：“从这些你经常做的活动当中，你认为自己的真我价值可能是哪些呢？” 例如“假如你唱歌的时候没有人听、没有人喝彩，你还会喜欢唱吗？” Coaching Principles教练技术理论课程 第二讲 2008.09.05~09.07 真我价值 生命计划 愿景 价值 目标 成果 ——为自己的人生订一个方向 真我价值 行动带来的直接好处 生命追求的核心推动力 真我价值对教练的意义 体 验 从更深层次把握客户行动的真正内在动力 从真我价值出发，客户在行为模式上有更广阔的选择空间 动 力 真 我 价 值 行 动 行动４ 行动３ 行动２ 行动１ …… 爽! 控制 赢 完美 爱 亲情 刺激 独特 优雅 …… 炫耀 真我价值的多样性与中立性 优越 途径、角色 老师 成果 行为 真我价值 治疗 不理想，无成就 工程师 医生 成果卓越，活得开心 作为交换而做 应该、需要、责任 想做，但很难做到 是 非 举例：搓麻将 举例：驾驶汽车 从中挖掘 打网球 打麻将 逛街 看电影 看书 开车 旅游 聊天 习 激情 活出真我 自由选择 真我价值 1. 聆听及观察 2. 了解及发掘 3. 求证及运用 找出客户真我价值的步骤 完 Shows a picture that a man is driving (he is enjoying) Highlight the circle. Show the picture of each icon. Shows a picture that a woman is shopping. (She is enjoying) 教练根据被教练者的生命计划去教练被教练者 生命计划是指：一个人计划和活他的生命 生命计划包括：愿景、价值、目标和成果。这四个元素包括一个人储存自己生命的意义、方向和现实的宏观和微观系统 客户可能迟滞、停顿、思索、茫然，留意原因。是因为不明白、不清晰，还是有顾虑，戒备？