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沿海·菱角湖壹号示范区包装建议
武汉城市公司营销部
May 30th 2014
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01 销售动线演示
02 包装建议思考
03 分区执行落地
2
Part1 销售动线演示
壹 进入领地：客户步入示范区，保安指引
2#
1# 贰 销售接待：进营销大厅，销售人员讲解
【板房：1#1单元4F】
深入营销：对产品有
具体认知。
3#
叁 参观动线：由营销大厅内部往看房通道
初步体验：加深对项
目了解。 【看房通道】
【营销大厅】
进入领地：建立第一
【示范区】
印象。 肆 板房展示：乘1#1单元大堂电梯，至4层
3
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01 销售动线演示
02 包装建议思考
03 分区执行落地
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Part1 包装建议思考
【包装策略】
针对销售动线过长弊端，以包装手法加以处理，减少客户抗性，同时，结合项目地段、公园、
湖居、地铁等显著特性，以此元素贯穿，在此过程中将产品信息植入，最终示范区成形为高端效果，
给客户带来视觉冲击与享受，从而匹配本案价值。
• 动线全程将近80米 • 绝对核心地段 • 88-145㎡二三房 • 销售均价约18300元/ ㎡
• 部分动线需上坡下坡 • 双公园 • 客户购买力较强，属高端
• 最窄处仅约1.5米宽 • 地铁3号线 • 项目需现场展示效果匹配
• 菱角湖
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01 销售动线演示
02 包装建议思考
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