龙膜市场开发支持管理及维护.docVIP

龙膜市场开发、支持、管理及维护 一、开发原则与策略 1、开发原则： ⑴客户拜访基本原则：1、逐一拜访或请教熟悉客户获取资料，包括店面形象、大小、经营品种、生意好坏、老板诚信、管理能力、电话联系方式、地址等。2、重点宣传加盟政策，包括龙膜品牌市场效应、专业的形象展示、定期上门销售培训、定期组织全省销售与技术培训支持等。3、电话跟进达成合作。通过前期的拜访和宣传，经过仔细综合分析加盟意向客户情况，筛选出最适合合作的前三名意向客户进行电话沟通，细致讲解加盟政策，并利用沟通机会增进客情关系。 ⑵客户选择基本原则：1、有较强的经济实力，有一定的店面管理经验和开发市场能力，有较为完备的技工和销售团队。 ⑶客户店面要求：有四间以上的经营店面（1间以上的洗车间，1间以上的美容及贴膜间，2间或30平方米以上的精品销售区）。 ⑷授权合作形式： A、授权结构 大华联保 大华联保 区域代理商 专营经销商 授权零售商 专营经销商 授权零售商 B、授权内容 ㈠区域代理商 代理范围：地级市场或商谈范围。 代理要求： a、自有店龙膜形象标准建设。 b、首次合作进货30万元。 c、年度销售任务100万元。 d、市场开发：地级市3家以上店面，县级市1家以上合作。 价格体系： a、进货价：全省统一批发价94折。 b、对外批发价：全省统一批发价。 c、区域对外零售价：全国统一对外零售价基础上，常规太阳膜不得低于8折销售，顶级太阳膜不得低于95折销售。 d、授权零售商供货价：全国统一对外零售价6折。 享受权利： a、公司针对区域代理的促销政策。 b、龙膜公司进行的全省推广活动与支持。 c、我司汽车膜事业部销售人员协助：开发、培训、维护客情关系等。 d、销售员及贴膜技师月度培训计划与奖励。 e、店面装修支持。 f、享受公司提供的其它支持。 g、年终完成销售任务按全年进货量2%返利。 承担责任： a、积极市场开发与推广，完成公司要求的市场开发计划，提高龙膜品牌当地市场知名度。 b、按季考核完成销售任务与达标。 c、严格按规定价格体系操作市场。 d、不得向湖北省内授权区域以外客户提供龙膜。 e、开发的专营经销商需经我司批准，并办理正式合作手续后可供货，同时需进行相关形象展示制作。 f、不得经营假、串、水货。 ㈡专营经销商： 区域保护： 3公里内区域保护。 合作要求 a、良好的店面形象（统一门头、设计展柜、无尘施工间）、经济实力、当地影响力。 b、首次合作进货量：常规太阳膜6万以上，顶级太阳膜10万以上。 c、年度任务：武汉城区20万以上，地级城区15万以上，县级城市10万以上。 d、授权零售商3-5家开发。 享受权利： a、正式授权、区域保护、促销政策。 b、龙膜公司进行的全省推广活动与支持。 c、销售员及贴膜技师月度培训计划与奖励，事业部销售人员上门培训支持。 d、店面装修支持。 e、享受公司提供的其它支持。 承担责任： a、积极进行龙膜品牌推广，提高龙膜品牌当地市场知名度。 b、按季考核完成销售任务与达标。 c、严格按规定价格体系操作市场。 d、不得向授权零售商外提供龙膜。 e、开发的授权零售商需经我司批准，并办理相关手续后可供货，同时需进行相关形象展示制作。 f、不得经营假、串、水货。 ㈢授权零售商： 授权单位：专营经销商。 合作流程： a、专营经销商在区域保护范围内确定合作意向。 b、口头或书面报我司批准。 c、品牌标识设置与太阳膜展示。 d、销售培训支持。 e、产生销售后专营经销商安排人员上门施工。 f、收取6折货款。 g、网络电子质保登记。 享受权利： a、代理销售零售龙膜业务，代理授权牌授予。 b、不备货、不备贴膜技师。 c、销售员月度培训计划与奖励，事业部人员上门培训支持。 d、店面装修支持：由专营经销商给予其一年内按每车膜0.5折返点，返完即止。 e、专营经销商给予的其它支持。 f、优先授予专营经营商权利。 承担责任 a、积极进行龙膜品牌推广，提高龙膜品牌当地市场知名度。 b、严格按规定价格体系销售太阳膜。 c、不得经营假、串、水货。 d、不得有损给予授权专营经销商和龙膜的其它行为。 2、销售达成策略：（年650万） ⑴50家老客户确保现有年销售300万不下降。 ⑵支持50家老客户AVS70销售，实现顶级太阳膜销售100万。 ⑶开发50家龙膜经销商，实现300万的销售。 二、产品订价规定： 1、全省统一批发价： 2、全省统一对外零售价： 1、零售价：对外价实行全国统一价。 2、保底价：常规太阳膜为对外零售价的八折，顶级膜为对外零售价的九五折。 三、加盟政策支持。 1、龙膜品牌授权。全省统一的龙膜专有门头设计及授权，给予正式经销商电子网络质保授权。美国本土制造---龙膜品牌知名度决定了龙膜授权门头所代表的无形价值。经过多年市场开发，现龙膜代理经销商已有5