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小女子陌拜三月签230单 \o 金融 金融 2009-07-28 23:52:20 阅读453 评论0 ??字号：大中小?订阅 ?????? 今天，在富力君悦大酒店，再次聆听来自新加坡保诚的三位高手分享。哈，昨天刚在香格里拉大酒店见过面。 ???????这三位，真的不简单，听我一一介绍： ?????? 一、王温秀，刚加入保险行业一年多，在今年的三、四、五三个月中，分别签下了72件、87件、71件单，这些单全部是陌拜的单哦。 ????? 二、王世川，业务经理，王温秀的引荐人，99入行，MDRT。 ????? 三、陈祉名，以上二位的总监，这位就更厉害了，从业25年，培养了35位MDRT、5位COT、3位TOT，有街头斗士、陌拜女王之称的卓素缘就是他的门下。 ??????这位MM如何做到的呢？ 高手是怎样炼成的（一） \o 金融 金融 2009-08-02 14:24:51 阅读1742 评论18 ??字号：大中小?订阅 ?? 时间：2009年7月28日晚上七点——九点 地点：珠江新城富力君悦大酒店 人物：陈祉名? 王世川? 王温秀（均为新加坡保诚） ? ?陈祉名，资深业务总监，从业25年，培养了35位MDRT、5位COT、3位TOT，有街头斗士、陌拜女王之称的卓素缘就是他的门下。 ????今年团队佣金超过200万新加坡币，合人民币950万元 ? ? ?王世川，业务经理，王温秀的引荐人，99入行，MDRT。入行前从事过苹果电脑、复印机的销售工作。 ? 王温秀，刚加入保险行业一年多，在今年的三、四、五三个月中，分别签下了72件、87件、71件单。 ? 王温秀出生在新加坡一个大家庭，从小就不愁钱，几乎是要什么有什么。做保险之前是一位清纯可爱的空姐。 ?? ??? 做保险的第一年，她每天睡到中午十二点以后起床，下午去打打麻将，晚上和朋友喝喝酒，一天一天也很快乐。 ?? ??? 在这一年中，她从来没有遇到过拒绝，因为做的全部是缘故市场，几乎见面就签单。 ????? 可是一年之后，缘故市场终于做完了，再也没有单可签了。 ????? 这时，她想起王经理的建议，其实也可以试试陌生市场。于是，在两位主管的指点下，她开始了陌生市场的开发。 新加坡只有400万人口（广东省是1亿人口，广州市超过1000万，听到这个数字，两位老板不约而同地，直接表示对这个市场垂涎三尺），无论是保险的深度还是密度都远高于中国大陆，竞争也是相当地激烈。陌生市场，谈何容易。 ?????与此同时，王经理也希望陈总能象培训其他几十位销售高手一样，对王温秀进行打造。经过对王温秀的分析，陈总提出对她的要求： 一、 每天2000元标准保费；?（ 看清楚，是每天2000元保费哦！） 二、 每天不少于5访； ???? ????? 她做到了，她开始每天的早上八点半到公司上班，晚上二十二点工作结束。 ????? 业绩也从一月的16件，二月的21件，飚升到三、四、五月的72件、87件、71件。 ? 来听听他们是怎么说的： ? 关于激励： 王：作为主管，首先要找到她的激励点，找出她心中渴望的东西。为了得到她想要的，她就会尽全力去做。她是有经验的学员，只要改变她的坏习惯，成功的机会就会更高。要求她变成一张白纸，把坏习惯全部改掉，听话，照做。要求她学习的态度要正确，同时教给她正确的方法。 ? 陈：发现她特别好胜，强烈的不想输的性格。同时发现她看到钱，眼睛就打开。告诉她如果要赢，必须要付出，必须要勤劳，不是尽力而为，而是全力以赴。要求她每天的8：30进办公室，喝茶聊15-20分钟，讨论这个月做多少。当然如果她真的是一个高手，不一定每天见面。首三个月，致力于改掉她的坏习惯，关注她前一天的业绩，关心她的心态，以及成功的欲望有多高。 ??? 让她喜欢工作，享受工作，充满使命感，并完成它！ ??? 让她相信自己，相信自己的能力，相信保单会帮助别人，花心思经营，专心，全力以赴。同时，随缘，不要太计较。 ? 做不到的时候怎么办？ 温：今天做不到，明天补回去，后天补回去。每天2000新币。 改掉打麻将的习惯。打麻将，可能三个人买，但打六到八小时，甚至通宵，也不一定买，反而是其他人买的可能性更高。 ? 为什么有勇气敲陌生人的门？ 温：我喜欢钱（大笑），我有梦想，我的开支很大，为了我的开支及我的梦想，我有动力去克服恐惧感。 陈：踢出去，强迫她去做，其实有很多方法做好成绩。 王：拒绝不是拒绝你，而是拒绝你所提供的服务，（客户）可能跟人吵架了，可能心情不好，你去的不是时候，或者说他不了解保险。 温：尽量找队友一起去，不要单独去。 ? 如何促成陌生人的单？ 温：头10-15分钟，深入地了解对方，让他对我有信心，降低抵防心。我有一个立场：不close就一定要转介绍，这个月要比上个月更好，大小通杀。 王：破冰，陌生的态