第八章 企业职能性战略课件.ppt

投资战略决策原则 8.2 财务战略 8.2.4 利润分配战略 1. 剩余股利政策 即公司只利用满足投资后的剩余收益作为股利，适合于业务高速成长的企业 2. 固定股利或稳定增长股利政策 即每年发放固定的股利数额，只有当公司认为未来收益的增加时，才会提高股利的发放额 8.2 财务战略 3. 固定股利支付率政策 从公司利润中提取固定的比例作为股利，每年发放的股利数额随利润的波动而波动 4. 固定低股利加额外分红政策 公司将每年发放的股利固定在一个较低的水平，然后根据经营情况决定是否追加额外分红 8.2 财务战略 8.3.1 人力资源规划 人力资源规划的任务 8.3 人力资源战略 人力资源规划的内容：制定总体规划及各项业务计划 总体规划即有关计划期内人力资源开发利用的总体目标、政策、实施步骤及预算的安排 业务计划包括人员补充计划、人员使用计划、人才接替及提升计划、教育培训计划、评价及激励计划等 业务计划是总体规划的展开和具体化，是总体规划目标实现的保证 8.3 人力资源战略 人力资源规划的程序 8.3 人力资源战略 8.3.2 人员选聘 人员选聘的原则 8.3 人力资源战略 人员选聘的程序 8.3 人力资源战略 人员选聘的方式 8.3 人力资源战略 8.3.3 人员培训 8.3 人力资源战略 人员培训的形式 8.3 人力资源战略 激励理论的内容 8.3.4 人员激励 8.3 人力资源战略 激励手段 8.3 人力资源战略 8.3.5 人员绩效考评 8.3 人力资源战略 绩效考评的内容 1）工作实绩。工作实绩即员工在各自岗位上对企业的实际贡献，具体来说指完成工作的数量和质量 主要包括员工是否按时、按质、按量地完成本职工作和规定的任务，在工作中有无创造性成果等 2）行为表现。行为表现即员工在执行岗位职责和任务时所表现出来的行为 主要包括职业道德、积极性、纪律性、责任性、事业性、协作性、出勤率等诸多方面 8.3 人力资源战略 8.4 研发与产品战略 8.4.1 研发工作的类型 8.4 研发与产品战略 8.4.2 研发工作的类型 产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合，即企业的业务经营范围 产品线是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品 产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品 8.4.3 产品组合及其战略 8.4 研发与产品战略 产品组合具有四个衡量尺度：宽度、长度、深度和相关性 8.4 研发与产品战略 产品组合战略决策 8.4 研发与产品战略 8.4.4 不同寿命周期阶段的产品战略 (一)投入期的产品战略 8.4 研发与产品战略 (二)成长期的产品战略 8.4 研发与产品战略 (三)成熟期的产品战略 8.4 研发与产品战略 (四)衰退期的产品战略 8.4 研发与产品战略 * * 第八章 企业职能性战略 本章内容 8.1 市场营销战略 8.2 财务战略 8.3 人力资源战略 8.4 研发与产品战略 学习目标 1）了解市场营销战略、财务战略、人力资源战略、研发与产品战略的概念 2）理解企业职能战略的内容和实施方式 3）掌握企业职能战略制定原则和方法 8.1 市场营销战略 市场营销是通过创造并同他人交换产品以满足使用者需求的一种社会和管理过程 市场营销计划分为战略营销计划和战术营销计划 战略营销计划即在分析当前市场环境和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略，即目标市场营销战略 战术营销计划针对一个特定范围制定营销策略，包括产品、定价、分销和促销策略 8.1.1 市场细分 市场细分的意义 8.1 市场营销战略 市场细分的标准 1．消费品市场细分的标准 消费品市场，受到消费者所在地理区域、年龄、性别、宗教信仰、收入水平、生活方式和购买行为等多种因素的影响，不同的消费者具有不同的需求特征，这些特征是细分消费品市场的依据 8.1 市场营销战略 (1) 地理变数：企业按照消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场 地理变数包括地理位置、地形、行政区域、气候条件等因素 (2) 人口变数：按照人口总量、性别、年龄、文化程度、收入水平、家庭状况、宗教信仰、民族等人口统计学特征细分市场 人口因素直接影响消费者的需求特征，更易于辨认和衡量，是消费品市场中最常用、最主要的细分标准 8.1 市场营销战略 (3) 心理变数：企业按照心理变数(如生活方式、个性等)来细分消费者市场 消费者的需求从生理需求向心理需求转化，因而消费心理因素成为市场细分的重要标准之一 (4) 行为变数：企业依据消费者的购买动机或使用某种商品所追求的利益、使用者状况及使用频率、对品牌的忠诚状况以及对各种营销因素的敏感程度等变数来细分市场 8.1 市场营销战略 2．工