房地产开发公司营销中心培训制度.docVIP

精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES19 房地产开发公司营销中心培训制度 房地产开发公司营销中心培训制度提要：上岗方式：新进销售员进入项目后，由各销售部主管根据项目特点进行试用期带教培训，培训结束后由销售部经理考核 来自地产E网 房地产开发公司营销中心培训制度 第一条、新进销售员工试用期培训和考核 1.培训时间：销售人员进入公司第一个月内，为期7-10天。 1.培训目标：学习了解公司情况、掌握房地产基础知识、熟练项目知识，明确岗位职责和销售流程。 2.培训内容： *公司介绍--公司历史、企业文化和目前情况介绍； *基础培训--房地产基本知识培训； *实战培训--服务规范、销售流程和销售平台系统培训。 3.培训内容细分： 培训板块 培训对象 类别 培训内容 新进销售员培训 公司新招聘的员工 公司介绍 公司简介、企业文化 公司目前发展情况 销售基础类 房地产基础知识/房地产基础法规政策 销售实战类 销售管理制度 项目知识 4.培训方式： *销售管理中心培训部统一安排新进销售人员集中培训。 *培训部统一进行书面考核，分值为100分制，合格者可根据项目情况进行分配，不合格者予以淘汰（合格分70分）。 5.上岗方式：新进销售员进入项目后，由各销售部主管根据项目特点进行试用期带教培训，培训结束后由销售部经理考核，考核通过后方可上岗，不合格者淘汰。 第二条、销售人员能力提升培训 1.培训方式：例会培训与集中专项培训。 2.培训时间：月度 3.培训对象：置业顾问 4.培训内容： *市场分析--区域房地产市场情况了解及竞争楼盘销售情况； *客户分析--楼盘来访和成交客户数据采集（特点、区域、购买爱好等）； *销售知识--房地产交易流程、物业管理、建筑基本知识等； *销售技巧--谈判技巧、逼定技巧等； *团队合作--销售中SP技巧，补位技巧。 *项目知识--最新项目知识及认筹、开盘等组织活动流程及注意事项 来自地产E网