月经营分析会目的定义操作要点实施要领.pdfVIP

月经营分析会 一、目的 月度经营分析会的主要目的是以月经营的方式确保落实 季度经营目标。通过追踪评估本月团队经营绩效，分析经营 活动各项工作的进展情况，解决经营中的重点问题，帮助各 层级管理者掌握经营情况，提高团队经营管理技能。每月的 经营分析会在团队季度经营中发挥承上启下的作用，通过重 新修正和设定经营目标，明确下一步工作方向和工作措施， 持续强化团队经营的能力与绩效。 二、定义 月经营分析会是职场内独立经营的营销团队在每月末组 织召开，会议的主要内容围绕基本法，通过分析本月经营业 绩和总结评估日常经营活动的绩效，取得团队共识，部署下 一阶段的经营重点，指导主管努力达成下个月或下个季度的 发展目标。 三、操作要点 （一）人员分工 1．职场内开展独立经营的团队最高主管为会议的组织 人，负责组织团队的各级主管参加会议； 2．会议由主持人负责召集，可委任处经理担任主持人； 若处经理已为最高职级主管，则可自行担任或委任直管的下 一级主管担任主持人。 1 （二）绩优分享 绩优分享是在本月业务经营中团队取得优异业绩的主管 进行分享汇报，分享的主要内容包括： 1．本月经营目标； 2．本月实际达成的业绩成果； 3．在组织开展经营活动中所采取的有效措施，分享内容 应包括针对何种问题、该措施如何开展实施、产生哪些作用 以及心得体会等； （三）工作汇报 参会的主管依次报告本月所辖团队的经营状况，汇报的 内容包括如下几个方面： 1．本月绩效目标与达成情况，包括本月经营重点工作涉 及的KPI指标或竞赛活动的评比指标的达成情况，并通报团 队和个人业绩排名情况； 2．评估本月目标达成情况与目标的差距，并分析造成差 距的主要原因。 3．针对本月经营活动中存在的问题，提出具体可操作的 改善措施。 4．根据本月绩效目标的达成情况，综合团队在本季度考 核目标的要求，明确下一阶段的经营目标和主要措施。 （四）业绩通报 会议主持人通过统计分析年度、季度、月度的计划表与 2 业绩追踪表等工具所记录的数据信息，对当月团队经营业绩 情况进行通报，使参会主管了解团队整体的业绩目标和进度 情况，以便科学分配各主管在下一阶段任务目标。 1．通报本月经营目标； 2．通报本月经营目标的达成情况，并分析造成差距的原 因； 3．明确下一阶段团队经营工作的重心。 （五）主管收入与考核辅导 结合“月目标与进度记录”的业绩数据，对主管和营销 员等进行基本法考核的分析与辅导，帮助伙伴认识自己及其 组员的发展方向，确定收入目标和业绩目标等。 （六）确定下一个月早会行事历 根据上级公司经营活动的要求，结合本团队下一阶段的 经营重心，对会议功能组拟定的月早会行事历进行完善并确 定最终安排。 （七）明确下一阶段的经营目标 会议负责人根据本月经营的绩效，明确提出下一阶段的 经营目标，主要工作的任务安排以及注意事项等内容。 1．评估本月团队经营活动的绩效成果； 2．指出团队经营活动优点与不足，并分析总结其中的原 因； 3．表扬绩效突出的团队和个人，并鼓励和鞭策落后者； 3 4．明确提出下一阶段的经营目标和工作重心（例如：增 员、新单期交保费、续期收费、主管晋升、市场拓展宣传活 动等），并将任务分解到相应主管，作为团队各小组下阶段 的任务目标； 5．提醒主管再次明确任务目标并达成共识。 （八）宣导公司政策 根据上级公司下达的重要政策文件和企划方案等，由主 持人进行宣导，并督促相关人员负责组织实施。