石油石化行业概述.pptx

石油石化行业概述石油石化行业概述我们的客户是谁二咋卖？找谁？三一目 录认准这些标记四一、石油石化行业概述1、什么是石油石油，地质勘探的主要对象之一，是一种粘稠的、深褐色液体，被称为“工业的血液”。地壳上层部分地区有石油储存。主要成分是各种烷烃、环烷烃、芳香烃的混合物。古埃及、古巴比伦人在很早以前已开采利用石油。“石油”这个中文名称是由北宋大科学家沈括第一次命名的。2、石油能干啥通过对石油的炼化和伴生物的催化，可以加工成燃油、汽油、煤油、柴油、裂化石油气等燃料，也是许多化学工业产品，如溶液、化肥、杀虫剂和塑料等的原料。3、什么是天然气天然气蕴藏在地下多孔隙岩层中，包括油田气、气田气、煤层气、泥火山气和生物生成气等，也有少量出于煤层。它是优质燃料和化工原料。天然气是存在于地下岩层孔隙中的以烃为主体的混合气体的统称，比重约0.65，具有无色无味无毒的特性，不溶于水。4、天然气能干啥天然气是一种气态的矿物能源资源，可以作为民用和工业用的动力燃料，也可压制分离出液化天然气（LNG）作为液体动力燃料（天然汽油）。天然气还是重要的有机化工原料，以天然气为原料可以生产合成氨，乙炔，甲醇，氢氰酸，甲烷氯化物，二硫化碳，炭黑等产品。天然气凝析油是生产裂解乙烯的优质原料。5、中国石油的发展简史两千年前 打墩钻 井深很浅、产量少、自喷井烧着玩、做面膜、烤串照明制作武器中国近代有名声的早期油田-延长油田、玉门油田1952年8月，中国人民解放军第19军第57师转业为石油工程第一师，在玉门油田的专业队伍加持下，中国最早的施工机构出现了。石油部管理下：成立了中国石油天燃气总公司-南方分公司/北方分公司中国石油各地分公司-中石油/中石化/中海油分分合合，林林总总中国目前已经探明的石油地质储量大约1260亿吨，可开采储量300亿吨，目前中国的石油储量在全球前十名之外，但产量仅次于俄罗斯、沙特与美国，进口量与消费量仅次于美国。天然气储量超过1万亿立方米，跻身天然气储量全球前十。6、石油公司的运行流程管理机构 油田公司（艺名：甲方） 施工机构 工程公司（艺名：乙方） 利润机构 炼化公司/销售公司（艺名：没听说过）油田公司 物探公司 钻探公司油田公司 钻探公司 录井公司测井公司 油田公司 炼化公司销售公司（原油、天然气、化工原料、汽柴油等）划地找油/气打探井打井评价做资料复检加工开采7、石化是干嘛的炼化石油，通过加热、催化过程，巧妙的分离柴油、汽油、沥青、渣渣化学手段加工渣渣，生成各种原料二、我们的客户是谁1、上游企业油田公司工程公司2、中游企业管道公司储运公司装备制造公司3、下游企业炼化公司石化公司销售公司三、咋卖？找谁？客户分类：中石油-各地自行入围，公开招标，小群体中石化-集中入围，公开招标，小群体中海油-各地自行入围，基本不招标，询价或推荐延长油田-没有入围概念，公开招标，省属企业中化集团-没有入围概念，公开招标，采购手段简单民营化工厂-基本没有入围概念，大企业招标，小企业直接购买These are 三桶油工种分类：（销售利润排名）利润第一：石/炼化厂：消防队、安全处（看质量、看品牌）7000利润第二：油田公司：消防队、安全处（看质量、看品牌） 5000利润第三：储运公司：安全处（看价格、看品牌）2000利润第四：销售公司：安全处（看价格、看品牌）1000利润第五：工程公司：安全处（看价格、看品牌）5000超越两个亿，大约在冬季手段？：现状：强代理、弱厂商？目标：弱代理、强厂商？推广、推广、推广！拜访、拜访、拜访！寻找、寻找、寻找！然后呢？招投标喽！细戏说说-说招标：石油招标很狂野；海油招标很低调；延长招标蹦恰恰；石化招标高大上；中化招标找人帮；细戏说说-说投标：1、信息提前拿；2、工作提前做；3、中标要趁早，早饭要吃饱；4、以上都没做到咋办？ 4.1细细研究招标书，规定细节别错过； 4.2敌情掌握要清楚，自身条件调过硬； 4.3投标文件要准确，关键条款不缺失； 4.4投标报价要稳妥，你好我好大家好； 4.5胆大心细别怕输，巧用规则争机遇；别慌！早饭仍然要吃饱！Who is this？四、认准这些标记