儿童营养品计划书讲义.ppt

专业健康品牌 儿童营养品计划书 儿童营养品市场结构分析 一、产品市场结构　　儿童保营养产品技术的发展，儿童营养品种类繁多，例如：补钙、补锌等，已达到促进儿童长高、提高儿童学习成绩的目的。目前，卫生部受理儿童保健品的部分功能如下表所示： ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 　　调查显示：国内约29%的儿童经常补充保健品，其中近78%以补钙为主，但也有11%左右的小学生服用健脑类保健品。此外，对于饮用牛奶有困难的儿童，可以适量补充钙制剂。 二、品牌市场结构　　我国的儿童保健品市场中，知名品牌占据了19%的市场份额，中档品牌占据了约32%的份额，而其他中小企业则瓜分了余下的市场。 我国儿童保健品品牌市场结构 三、渠道市场结构　　目前，我国儿童保健营养品销售的主要渠道为商超、药房、大卖场等。其中商超为我国主要的儿童保健品销售市场，其比例约为52.2%，另外卖场和药房销售量也较大，其市场占比分别为17.1%和25.6%。 我国儿童保健品销售的渠道分布 四、儿童保健品区域市场分析 目前，我国儿童保健品市场主要集中在经济比较发达的华东、中南地区和华北地区，其中广州、深圳、上海、北京等城市市场需求量较大。另外，重庆、天津等华北、西南各大城市需求量也持续扩大。　　我国的儿童保健品区域市场中，以华东、中南、华北地区为主，这几大地区占据了全部国内市场70%以上的市场份额。 　　我国儿童保健品区域市场结构比例 儿童营养品市场供需分析 第一节 需求分析　　近几年，随着人们物质、文化生活水平的提高，新的育儿方法越来越被家长们重视。婴幼儿是人的一生中健康成长的重要时期，在这个时期如能得到合理的饮食与充足的营养，必将为其体力和智力的发展打下良好的物质基础。因此，在中国市场上开发营养丰富、配方科学，易消化、吸收的儿童保健品是具有很大潜力的。　　2006-2009年，国内儿童保健品产品的需求一直保持快速增长。2006年国内儿童保健品实现了130亿的销售收入，2009年其销售收入达到了210.4亿。近几年，国内儿童保健品的销售收入的平均增长速度达到了17.4%，由此可见，国内儿童保健品的市场容量大，市场发展前景良好。 第二节 供给分析　　2006-2009年，国内儿童保健品的生产企业数量逐年增多，其生产规模不断扩大，儿童保健品的工业总产值保持了快速的增长。 　　2006-2009年我国儿童保健品工业总产值 儿童营养品行业利润总额分析 2006-2009年儿童保健品行业利润总额 儿童营养品市场特点 1、市场容量大，增长迅速　　我国的儿童食品消费市场庞大，儿童保健品市场增长迅速，市场容量巨大。随着物质水平的提高，儿童保健品的地位日益攀升。国内整体的保健品市场从20世纪80年代起就处于高速增长的态势，年均增长率在15%-30%，远远高出发达国家平均13%的增长率。2、营养类、补钙类、抗疲劳类三分天下　　营养补充类的保健品位居儿童服用保健品的首位，其中选率明显高于其他类型，而补钙类和抗疲劳类也占有较高的中选率。中国儿童保健品市场上以补血、补钙、补脑、补充维生素为主要诉求的产品占了60%以上。因为儿童正处在身体发育成长阶段，父母为促进孩子的身体健康常常会给孩子购买一些促进生长的营养补充产品，如一些鱼肝油、钙片等等。有的保健品正好迎合了学龄儿童群体，加强营养的质和量，许多家长为自己的孩子购买了各种各样的抗疲劳、增强免疫力的产品。3、儿童保健市场变化起伏　　但受保健品市场混乱的秩序影响，保健品功效的公信力逐渐下降，1999年国家开始出台各项政策整顿市场，从2001开始保健品市场呈现下滑趋势，但受2003年非典的影响，公众对保健的重视空前提高。2006到2009年，由于整个行业的快速调整与转化，儿童产品在不经意中暴露出来许多直接的问题，使得市场处于起伏不定状态，儿童保健品市场变化较大，儿童产品也没有新的突破，产品老化与配制结构的不合理严重影响儿童市场的发展。 4、国产品牌后劲不足，洋产品吃香　　内地儿童保健食品市场呈现国产保健品后劲不足，洋品牌保健食品一路升温的迹象。截至目前，已有包括安利、宝洁、仙妮蕾德等400多家进口保健食品进入了中国市场，据美国的NPD公司统计，每100个购买保健食品的中国人中，大约有15人购买洋品牌保健品。　　从市场前景来看，中国儿童保健品的市场潜力巨大。统计显示，自2000年以来，中国儿童经