得益4±2 简版方案20160912.pptx

得益乳业 营销策略案;品类爆发期：以攻代守，做大并指代品类 树立品牌里程碑，夯实护城河，收割市场红利;占领消费者心智，强化品类价值认知;消费者认知常识丨心智资源 低温冷藏更“新鲜”;占领消费者心智，强化品类价值认知 直击常温奶巨头无从阻击的价值诉求 全程冷链4±2℃=新鲜=低温奶 常温运输存储是常温奶的根基命脉 ;;得益丨“新鲜”升级 指代品类最强价值;?; 首战-聚焦突破; 聚焦突破，抢占消费者心智 4±2°C——低温奶新鲜黄金温度 ;看得到、体验得到、买得到 是品牌符号，更是品牌产品;4±2℃新鲜来袭 指代品类：首款看得见鲜度的低温奶 夯实标准：4±2℃-低温奶新鲜黄金温度;首款看得到鲜度的低温奶;;热敏贴纸一旦感应到附着物的温度高于设定值时，即改变颜色。产品脱离冷柜，不免有温度变化，为避免消费者误解，特在标识下方增加提示： 贴纸变红色，请在2小时内饮用或冷藏;参考：三全私厨水饺案例;产品：旗舰产品（根据奶品定卖点） 价格：超高端定价 渠道：特定渠道控量投放 促销：不打折，“宁可卖个欠，不可卖个厌” 功能：强化黄金温度，拉升品牌溢价，提振其余产品销售;创意实施两大阶段;低温来袭：看得到鲜度-4±2℃ 线上-低温来袭大势能丨线下-低温来袭新品上市;温度——天气 借助超级IP——天气预报，打响低温来袭;山东卫视知名主持人 播报天气预报：4±2°C低温来袭 既是悬念TVC，也是“天气预报”;10月18日之后 4±2℃的低温将以淄博为中心降临我省部分城市 届时，淄博、济南、青岛、泰安、潍坊等市的局部区域将迎来20-25℃的大幅降温，恒定在4±2℃的低温 4±2℃低温出没 济南、青岛市民乘坐公交车请注意;大冰，山东烟台人，民谣歌手、作家，知名山东卫视主持人;;两大平面媒体 《齐鲁晚报》、《半岛都市报》 同日刊登悬念整版广告 “4±2°C ”低温来袭 ;传播规划;传播节奏;话题规划;低温来袭：看得到鲜度-4±2℃ 线上-低温来袭大势能丨线下-低温来袭新品上市;线下协同——低温来袭;线下协同——海报全面落地;线下协同——冷链车、公交车车体广告;线下协同——公交车车体广告;一个星期之内，新品控量投放 维持“卖断货”状态;“4±2°C ”新鲜上市丨低温来袭 如何进一步推高势能，激发动销热潮？;济南、青岛、淄博惊现“4±2°C公交车” 低温来袭玩转“路人”，隐藏录制各类反应 打造多辆得益低温BUS，车身覆盖品牌海报，车内全程保持4±2°C;;低温公交事件病毒视频上线;传播节奏;#4±2°C低温公交车# 围绕话题进行传播扩散，引发社交媒体刷屏 话题释放： 角度1：十月天上车发大衣，还是山东人民会玩！ 角度2：青岛栈桥附近，想感受下懵逼感的盆友快去围观！;线下直播同步开启;本地当红节目深入解读;#首款看得到鲜度的低温奶上市卖断货# 话题释放-热潮-媒体/行业 角度:：消费升级，首款看得到鲜度的低温奶上市即卖断货 话题释放-热潮-消费者 角度1：可视鲜度牛奶~三色温度贴新鲜看得见，新的网红饮品诞生！据说卖断货了。 角度2：直播喝4±2°C鲜奶，外地小伙伴儿们别太羡慕，哈哈哈 ;线下终端促销互动建议;;输出标准-新鲜黄金温度-4±2°C 世界低温奶发展研讨会;主办：农业部国际交流服务中心 联合主办：山东省农业厅，山东省奶业协会 联合支持：中国奶业协会、中国农业科学院农产品加工研究所、得益乳业;新西兰-安佳/纽麦福丨瑞士-艾美丨丹麦瑞典-爱氏晨曦丨澳洲-德运 五大世界低温奶制造商共同研讨;;9月初杭州举行的G20峰会上： “构建创新、活力、联动、包容的世界经济”的峰会主题，描绘出了中国在未来世界经济中的发展路径。这无疑也将成为中国企业将要践行的发展理念。;;;;;传播节奏;#4±2°C低温奶新鲜黄金温度# 话题释放： 事件角度：全球低温奶巨头同台，探讨确保低温奶新鲜的黄金温度！ 行业角度：为每一份奶的新鲜，守护4±2°C 低温奶鲜度同盟成立 消费者角度：黄金温度“4±2度”，你喝的牛奶真的够新鲜吗？！ 扩散平台: 权威媒体及其新媒体，行业大号；门户及地方新闻网站;The Road to Success