运用在订价决策的目标成本法跟成本分析解析资料教材.pptVIP

本章大綱 訂價決策的主要影響因素 價格如何設定? 經濟學上的利潤最大化訂價法 總收入曲線 需求表列和邊際收入曲線 總成本曲線 邊際成本曲線 決定最大利潤下的價格和數量 決定最大利潤下的價格和數量 最大利潤模式的限制 公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找 出 邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式 的市場組織 邊際成本難以衡量 會計產品成本在訂價方面扮演的角色 成本加成訂價法 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 吸納成本訂價公式 優點 價格收回全部的成本 讓人覺得公平 與競爭對手對照 外部財務報表需要使用吸納成本 缺點 全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類 變動成本訂價公式 優點 不會模糊成本習性 不需要分攤固定成本 對管理者較有用 缺點 固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定可產生預期投資報酬率的加成比例 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 新產品的策略性訂價法 「成本導向」到「價格導向」觀念 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $4,000 + $1,000 = $5,000 $4,000 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $3,000 = $1,000 - $4,000 $4,000 目標成本法 目標成本法 價值工程法與目標成本法 時間與材料訂價法 價格是人工與材料收費的加總 廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用 時間與材料訂價法 競標 競標 第15章結束 時間收費: 總需求 人工小時 每小時 人工成本 + 每人工小時 製造成本 + 邊際利潤 小時收費 × 高競標價格 贏得競標的 可能性低 若贏的競標， 利潤高 低競標價格 贏得競標的 可能性高 15-* 訂價決策 成本 市場力量 價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下， 成本可以回收。 公司在定價方面會有一些彈性 當價格增加時，數量通常會減少 總收入 在整個範圍內都是增加的， 但是增加率下降。 金額 需求 售價下降會帶來 銷售量增加 每單位金額 每月銷售金額 邊際收入 金額 每月生產量 總成本以遞減率增加 總成本以遞增率增加 每月生產量 邊際成本 每單位金額 總收入 金額 總成本 最大利潤數量與價格,q* 和 p*時的總利潤 每月生產與銷售數量 q* 每月生產與銷售數量 每單位金額 需求 邊際收入 邊際成本 q* p* 成熟複雜的決策 模式與資訊需求 簡化的決策模 式與資訊需求 最適決策 次佳決策 經濟學訂價模式 成本基礎訂價 邊際成本與 邊際收入資料 會計產品 成本資料 成本較高 成本較低 價格 = 成本 + (加成比例 × 成本) 變動製造成本? 吸納製造成本? 總成本、 包含銷售與管理? 變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800 我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係， 以達到預計單位銷售價格為925美元 變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800 價格 = 成本 + (加成比例 × 成本) 價格 = $400 + (131.25% × $400) = $925 變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800 價格 = 成本 + (加成比例 × 成本) 價格 = $450 + (105.56% × $450) = $925 於總變動成本加成 當成本基礎增加， 需要加成比例 下降。 變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 全面吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本