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基金公司激励方案 一、设计思路与策略 （一）基本情况 1、薪酬结构大致分为基本薪资与浮动薪资两部分。 基本薪资部分主要反映员工的知识、机能与经验，浮动薪资则与员工 的业绩挂钩，其中包括年度奖金、项目奖金、项目收益分成、项目跟 投收益及员工福利等。 目前现阶段本土与外资 VC/PE 机构在薪酬体系建设上存在着较大差 异，民营机构市场化程度更高，多采取 “低基本工资、高绩效工资” 的激励制度，相反，国资背景的投资机构通常会给予较高的基本工资， 但员工收入与投资绩效相关度较低。 2、基金公司的薪酬一般由固定工资、津贴、年终奖组成。固定工资 一般会在合同中写明，津贴包括车贴、饭贴、出差补贴等，各公司情 况不同。年终奖是最重要的一部分，视当年公司的业绩而定，行情不 好的话只能拿 6 个月，好的话有 12 个月或更多。 3、基金公司将旗下的部门划分为两大类，即前台和后台。前台包括 投资交易部、研究部，金融工程部，还有销售部和市场部；后台包括 监察稽核部、IT 部、运营部、客服部、行政管理部等。 4、根据某近期薪酬报告显示，2009 年资产规模在 500 亿以上，营 业收入达到 10 亿的基金公司，总奖金额度提取的比例是税后利润的 10%到 18%。基金公司总奖金占利润总额比例的平均值达到了 26%。 薪酬报告显示，最高层包括董事长、总经理在 2010 年获得的固定薪 酬(2010 年发 2009 年的薪水)中位数约为 185 万元，高层管理人员约 为 113 万元，中层管理人员则为 60 万元左右。另外，投研人员的浮 动薪酬分配平均占比为 34.5%，销售为 12.8%，后台为 11.9%。 5、目前基金行业后台收入状况：工作 2 至 3 年的基金会计，每月的 固定薪水在 1 万至 2 万元之间；基金会计主管在 2.5 万元以上；清算、 风控部门的情况大体一致，每年固定薪水涨幅大概在 10%到 20%之 间；分管基金会计、清算、IT 的中层管理人员，其固定年薪一般在 40 万左右。如果是负责所有后台运作包括行政人事的运营总监，其 年薪将突破 100 万元。后台人员的年终奖金也是根据当年公司的业绩 和市场行情来发放，一般是 6 至 12 个月。 下图为各级别基本薪酬与绩效薪酬比例： 二、基本薪酬 中高层基本薪酬呈现随职位上升而逐步递减的趋势 三、浮动薪酬 1、项目奖金 项目负责人在其向投资决策委员会提交的投资项目获得审批通过，可获得该笔投 资交易一定比例的金额作为项目奖金。 2、项目退出收益分成 公司项目收益的一定比例有限分配给项目团队，再安装各股东或有限合伙人出资 比例分配余下收益。 3、项目跟投机制 薪酬策略 1、兼顾内部与外部公平 2、按照级别与岗位性质的不同，设置不同的薪酬浮动比例 3、建立完善的薪酬职级体系，设计动态可变岗位工资模式 4 、员工个人薪酬