第4章-服务营销理念演示教学.pptVIP

第四章 服务营销理念 ;本章内容提要;;一、 关系营销理念及其指导作用 （一）关系营销理念的核心 关系营销（Relationship Marketing），亦称咨询推销、关系管理、人际管理市场营销，它是交易市场营销的对称，它是企业与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的营销目的营销行为的总称。 ;关系营销包括两个基本点： 在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关市场及影响者市场（也就是政府和金融市场）等； 在微观上，认识到了企业与顾客关系的性质在不断改变，市场营销的核心从交易转到了关系。 ;关系营销发展起来的原因是： （1）营销理念的发展(基本需求；利润) （2）满足顾客需要，又不给顾客增加负担（最小投入得到需求满足） （3）对消费者的忠诚度至关重要； （4）企业之间的密切合作。 ;关系营销与交易营销的区别;;;（一） 关系营销的目标 关系营销的目标也就是同顾客结成长期的相互依赖关系，发展企业及其产品与顾客之间连续性的交往，以提高品牌忠诚度和巩固市场，促进销售。 ;关系营销的收益;;;;（三） 企业建立营销网络的途径 （关系保持的策略） 第一层：财务联系策略。企业在向客户提供产品基础上提供附加的经济利益 第二层：社