天翼新学期推广计划资料教材.pptVIP

Company LOGO Company LOGO 中国电信天翼 2010广西高校新生入学期推广策划 策划人：羊绵儿 前言 各个高校每年的新生市场可谓是通信运营商们争夺的一块大蛋糕，自中国电信推出天翼以来，原有的移动通讯市场转变为三足鼎立的局面，而校园市场的争夺无疑就演变得更为激烈。 每年9月新生入学之际，运营商们都会各出奇招，推出一系列优惠政策吸引消费群，作为新势力的天翼，要想在这场战斗中获得胜利，关键不是出奇制胜，而是有效利用自身优势。 市场分析 消费者分析 竞争分析 推广策略 新增业务推广策略 品牌提升策略 目录 1、消费者分析 各大高校入学新生可谓是运营商们最大的潜在客户群，这类消 费者对于手机业务有着巨大的需求，且更可能成为长期的用 户群。据悉今年广西区内高校招生人数就达到16.7万人，市 场前景广阔。 消费群特点：信息需求量大 热衷上网冲浪 手机使用频率高 平均消费能力中等偏弱 市场分析 目标消费市场细分 按地域分 本地生源：此类人群多半在上大学前就已拥有 了固定使用的通讯品