新瑞鑫产品宣导20130506.ppt

03 核心卖点分析 * * * * 4、保费畅想， * * * * * * * * — * — 目录页 CONTENTS PAGE * Contents Page 目录页 过渡页 TRANSITION PAGE — * — * * * * 序 言 致我们即将推出的瑞鑫 青春是一场远行，回不去了。青春是一场相逢，忘不掉了。 青春是一场伤痛，来不及了。青春就是用来怀念的！——致我们终将逝去的青春 个险是一场远行，痛并快乐。预算是一场策略，重如泰山。 产品是一场纠结，思来想去。责任就是用来承担的！——致我们终将承担的责任 曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。——致我们终将逝去的青春 曾经我们都以为产品只是一款工具，其实产品非常重要，它总是在恰当的时机推出市场，然后我们挖掘卖点，我们通关训练，我们营造氛围，我们搭建平台。产品是风儿，公司是沙，缠缠绵绵最终会到天涯，完成目标，明天早上，我们继续前行。——致我们即将推出的瑞鑫 01 产品研发背景 02 产品升级变化 03 核心卖点分析 04 目标市场定位 05 销售话术提炼 06 销售信心源泉 01 产品研发背景 曾经热销 的瑞鑫 2008年，作为奥运第一险，它因时代而生的 重疾保障、储蓄养老、理财分红 攻守兼备、重疾无忧 瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”； 瑞鑫，寿险市场中的“创富星”。 独一无二是她的标签 瑞鑫（2008版）的光环 初露 锋芒 曾经热销 的瑞鑫 实力 绽放 曾经热销 的瑞鑫 江苏公司2009年开门红期间，瑞鑫十年期保费3.55亿，引爆开门红！ 山东公司2012年瑞鑫 十年期单件保费46万！ 重庆公司2012年瑞鑫 十年期单件保费27万！ 曾经热销 的瑞鑫 攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全 一、整合分红险与重疾险的优势 二、固定返还与高额保障的结合 三、重疾养老理财三合一的创新 荣耀五载，累计创收127 亿 创富五载，累计创佣29.4亿 坚守五载，累计创费21.7亿 曾经热销 的瑞鑫 攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全 卖的安心 伙伴说 买的放心 客户说 销的开心 公司说 逐渐沉寂 的瑞鑫 走向边缘、却未消逝的瑞鑫两全 一、福字头产品的横空出世，客观忽视了瑞鑫的光芒 二、未成年限额的监管新政，人为限制了希望的市场 三、新康宁重疾的病种扩大，瞬间掩盖了瑞鑫的优势 再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。——摘自《致青春》 标保 价值 当前严峻 的形势 一、标保进度缓慢，形势不容乐观 核心渠道需要体现核心价值！标保发力需要新品量质并举！ 4月16日，在公司一季度经营形势分析会上，万总明确提出了二季度个险渠道坚持价值为主兼顾规模的工作要求。今年整体的销售策略，一季度是以规模的增长带动价值的增长，二季度是以价值的增长兼顾规模的增长，这就是我们的策略安排。 险种 折标 件均（万） 困境 康宁终身 95% 0.28 折标高、件均低，量质无法有效兼顾 福满一生 47% 0.61 折标低、件均高，经营诉求无法满足 福禄双喜 70% 1.06 折标高、件均高，销售周期持续过长 瑞鑫两全 52% 0.33 折标低、受欢迎，队伍认同市场认可 福禄鑫尊 68% 0.91 折标高、件均高，销售层面稍显局限 标保进度缓慢是表象，十年期销售困局则是关键，原因在于队伍不兴奋 。管理干部（完成任务）、市场需求（功能全面）、队伍需要（好讲好卖）三者利益不契合。 乏力 分散 二、指标增长乏力，产品构成分散 全系统主要业务指标增长乏力，规模期交临界在零增长的边缘，十年期交低于序时进度，标保进度不甚理想，剔除客观的市场因素以外，产品没有形成有效聚焦是造成当前现状的原因之一。之所以产品未能有效聚焦的原因在于，我们反复聚焦的都是老产品。（老瓶装老酒） 产品聚焦有利于形成群体效应 产品聚焦有利于整合各类资源 产品聚焦有利于树立推广标杆 当前严峻 的形势 新品 竞争 三、新品扎堆上市，市场竞争加剧 产品升级是市场竞争的必然产物！满足需求是产品设计的必然趋势！ 4月25日至5月3日，太平稳赢一号全国短时间销售36.1亿，年期涵盖为三年、五年和十年。 当前严峻 的形势 平台 弱化 四、队伍依赖平台，技能严重弱化 公司经营需要摆脱平台绑架，销售队伍需要强化自主经营！ 某公司2012年六月冲刺的平台搭建行事历 召开时间 召开地点 类型 讲师 主推产品 2012/6/9 ####宾馆