黄山壹号提案(旅游地产)-（公开）精选课件.pptVIP

李先生 44岁 安徽省徽商银行行长，原中国民生银行武汉行长。 典型高学历学院派银行学家，追求事业的发展观； 性格特征：出色的社会活动家，富有亲和力的性格，谦和、礼貌、善于交流。 年收入：200万以上 李先生 48岁 外地私营企业主/矿老板 高端营销渠道建设 由于目前政策上的限制外籍人士及港奥人士置业,所以本案主要营销渠道建设的核心在国内区域，以黄山运作为主，辐射国内外地的重点区域，重点城市作为参考地区; 如何接触各个市场当中的高端消费客群？ 企业工商联会＋20万以上汽车4S店代理机构； 银行、证券、保险等拥有大量高端客户的机构； 区域各大四星级酒店； 保险业潜在渠道营销 银行系统潜在渠道营销 金融证券系统潜在渠道营销 名流俱乐部 战术一、黄山名人馆 道具细节： 内饰——接待中心内部装饰的风格，符合人群对贵族概念的理解同时，兼具文化感和沉淀感。尽可能还原地道的英式古典风格，会带给客户震撼性的心灵触动。 1、软环境 战术一、黄山名人馆 道具细节： 器皿——不同的饮料选择不同的专用杯子。花瓶、烟灰缸尽量选择手工细致、瑰丽的玻璃制品。 1、软环境 战术一、黄山名人馆 道具细节： 饮料——饮料的选择，避免用桶装水。客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的