销售心理定律及运用教学提纲.pptVIP

销售心理定律及运用;目录;威廉到底输了多少钱？ ;心理账户效应;心理账户效应在销售中的运用;引申启示 既然痛苦不可避免，就应让让痛苦一次到位 一次高兴不如两次高兴 ;锚定效应;锚定效应在销售中的运用;暗示效应;暗示效应;暗示效应在销售中的运用;总结：从细节上分辨是否容易受暗示？从什么方面暗示？ 提示1：暗示越含蓄越好 在购买活动中，消费者受暗示而影响决策的行为是很常见的。实践证明，暗示越含蓄，其效果越好。因为直接的提示形式会使消费者马上产生“想赚我的钱”或“想推销你的东西”的心理反应。 提示2：暗示运用的合理、合法性;从众效应 ;从众效应在销售中的运用;沉没成本效应 ;沉没成本效应在销售中的运用;;对比效应;应该援助多少钱？;对比效应在销售中的运用;晕轮效应 ;晕轮效应在销售中的运用;超限效应;超限效应在销售中的运用