中国电信跟定价策略资料教材.pptVIP

定价策略之中国电信 市营1001 彩虹队 小组成员： 陈雪珍 高洁洁 朱玲斐 金航晶 定价的程序 选择定价目标 测试价格需求弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最终价格 很显然，以下数据的数量关系为APPU=ARPU-AEPU MOU－ 每用户每月平均通话时长（分钟）； ARPU－ 每用户每月平均创造的收入（元）； 每分钟收入：ARPU/MOU（元/分钟）； ARPM---- 每分钟通话平均收入 AEPU－ 每用户每月平均分摊的成本（元）； APPU－ 每用户每月平均贡献的利润（元）； 每分钟利润：APPU/MOU（元/分钟） 每分钟成本：AEPU/MOU（元/分钟）； 定价的程序 选择定价目标 测试价格需求弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最终价格 影响电信企业定价目标主要因素 成本因素 价格弹性因素 消费者需求状况 市场竞争状况 国家政策 定价的程序 选择定价目标 测试价格需求弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最终价格 竞争导向定价法： 以竞争对手的价格为基础，确定自己产品的价格 在寡头竞争市场结构条件下，跟随定价往往是拥有较大市场势力或者主导企业在遇到竞争威胁时采取的定价方式 在垄断竞争市场上，主动定价法是常用的定价方法。竞争企业会在竞争中设法树立自身的竞争特色，从而在该特色领域拥有定价权利。 定价的程序 选择定价目标 测试价格