郑州市西华商业项目前期策略提报-87ppt资料教材.pptVIP

背景营销： 强有力的政府支持是项目成败的重要左右因素。 在奠基、签字、领导视察、牌匾争取等方面做足政府公关，树 立项目形象和客户信心。 注：为市场提供强有力的政府支持形象。 专业营销： ■文本类：五证展示；合同样本展示；资产管理公司资料展示。 ■装饰类：售楼中心强烈的商业氛围设计及物料准备； ■人员类：销售人员统一招聘、培训、着装，体现专业化团队。 ■沟通类：每个销售员都培养成算帐高手，给客户理性的投资分析。 ■物料类：印制《++产品说明书》和《++投资白皮书》，充分说透产 品与投资价值，同时增强项目的厚实感。 商铺不是住宅。之二： 住宅对现房需求不是非常突出，商业则对现铺的要求较高，除 非在繁华的商业中心。但我们不可能等到现铺销售。 要求我们： 在前期即做好现铺不足的补充工作，塑造现实的丰富的商业观 感。 建议：提前开工，在项目最西段建造项目的一部分用做营销中 心使用。 优点：■让客户直接看到产品，体验到和其他商铺的优势； ■超5挑高商铺优势将非常明显（建议做夹层）。 ■作为样板，展现项目品质。 ■给市场和客户信心。 缺点：时间较长。建议提前设计准备。 一、案名 ■汉唐·第一大街 汉唐，是公司名称，也可能是项目和案名的最大特色，富足昌盛的汉唐王朝，也给项目平添了许多商业想象空间，情