提高单产之国贸360新营销剖析.ppt

郑州国贸360店联合促销 联合促销思路 联合促销现状 联合促销总结 联合促销探索 目录 一. 联合促销思路 什么是联合促销：在自有品牌基础上加入其它品牌（非手表）资源，通过资源互补达到更好的促销效果。 国贸360是郑州分公司最具代表性店面 一.国贸360联合促销思路 品牌选择： 一.国贸360联合促销思路 2.品牌选择： 2.品牌展示： JUST US 一.国贸360联合促销思路 3.品牌展示： 荼啡茶 二.促销方式 代金券互赠： 1.飞亚达定制表款，低折扣限时购 2.畅销款8折 3.情侣对表尽享7.7折 4.买飞亚达腕表，关注“飞亚达郑州”官方微信，可以获赠精美巧克力一份。 5.购买飞亚达腕表满1000元，可得JUST US银饰30元代金券一张；购买飞亚达腕表满2000元，可得JUST US银饰50元代金券一张 6.购买飞亚达腕表满1000元，可得茶咖啡5元代金券一张，满2000元可得10元代金券一张 7.VIP顾客尊享飞亚达金表8.8折 二.促销方式 二.促销结果 品牌 七夕三天销售 全月销售 飞亚达 5W 25W 天王 6W 32W 三.国贸360联合促销总结 1.销售转化率低； 2.周围品牌巡展促销太多，突出度不足； 3.宣传不到位； 4.无针对性培训； 迈出创新的一步，通过不断的试错，不断地站在为顾客创造惊喜、创造体验的角度，开始了跨界合作方式。 优点: 不足: 二.联合促销探索建议 品牌选择 人员沟通 宣传策划 人员督导 活动跟进 及时应变 人员回访 数据监控 反思总结 * 天王确定在一楼收银台处进行10天的七夕巡展，位置极佳；我品牌在7月进行了半个月的抽奖箱抓硬币活动，有一定的效果，在7月上旬销售并不理想的情况下，逐渐减少与天王差距。 为了减少天王巡展对我品牌影响，以及在七夕进行差异化竞争，由此提出多品牌联合促销 * 在七夕节日进行促销，第一选择就是主打情侣品牌的商品，因为其在此节日人流量最多。其次要考虑和我们品牌的差异性，不要有重合的竞品；最后考虑要有一定的品牌知名度，品牌形象不能太差；如果其店面距离我品牌较劲则最好。在多方考虑后，选择了在我品牌店面距离10米之内的JUST US银饰，互送代金券 * * 1.JUST US优惠券转换率较低，目前只有3位顾客从JUST US拿优惠券前来，一人成交 2.虽然三天有所销售，但由于促销活动较多，无法判断顾客究竟对联合促销印象如何。 3.由于商场规定，除去60cm*60cmKT版之外，无法再做宣传。所以氛围布置较差，没有联合促销的直观体现 4.由于一直在外出差，没有针对我品牌导购及JUST US导购进行联合促销针对性培训 5.荼啡茶代金券效果不错，很多人反馈，在均价20多的荼啡茶，一张10元的代金券很有优惠 * * 天王确定在一楼收银台处进行10天的七夕巡展，位置极佳；我品牌在7月进行了半个月的抽奖箱抓硬币活动，有一定的效果，在7月上旬销售并不理想的情况下，逐渐减少与天王差距。 为了减少天王巡展对我品牌影响，以及在七夕进行差异化竞争，由此提出多品牌联合促销 * 在七夕节日进行促销，第一选择就是主打情侣品牌的商品，因为其在此节日人流量最多。其次要考虑和我们品牌的差异性，不要有重合的竞品；最后考虑要有一定的品牌知名度，品牌形象不能太差；如果其店面距离我品牌较劲则最好。在多方考虑后，选择了在我品牌店面距离10米之内的JUST US银饰，互送代金券 * * 1.JUST US优惠券转换率较低，目前只有3位顾客从JUST US拿优惠券前来，一人成交 2.虽然三天有所销售，但由于促销活动较多，无法判断顾客究竟对联合促销印象如何。 3.由于商场规定，除去60cm*60cmKT版之外，无法再做宣传。所以氛围布置较差，没有联合促销的直观体现 4.由于一直在外出差，没有针对我品牌导购及JUST US导购进行联合促销针对性培训 5.荼啡茶代金券效果不错，很多人反馈，在均价20多的荼啡茶，一张10元的代金券很有优惠 *