药店商品管理和数据分析讲义.ppt

药店商品管理和数据分析;商品与采购管理的目标;商品与采购管理;商品组合规划;按商品功能分类;按商品毛利率分类;功能/毛利率交叉分类;广度与深度;商品广度与深度;商品毛利组合平衡;差异化与独特性;差异化与独特性;您需要什么差异化与独特性的商品线?;制订标准商品线;制订标准商品线的方法;商品功效SKU组合参考值;商品毛利SKU组合参考值;制订标准商品线举例;阶段性策略: 商品组合规划;新品引进;被动性新品引进;主动性新品引进;主动性新品引进步骤;新品评估;新品审核;新品试销: 制订办法;旧品淘汰;阶段性策略: 新品引进与旧品淘汰;商品与采购管理;供货商管理与合作;每一阶段皆积极争取供货商支持;良好的采购配送协议;统一季节营销活动;新店开幕;新品引进;新品进场费;个别门店营销活动;个别门店营销活动;供货商谈判;供货商谈判;供货商谈判;供货商谈判; 供货商产品销售额 高 供货商采购进货额 低 供货商支持赞助 低 ;供货商与产品谈判目标举例;营业外收益目标;供货商谈判;门店执行力与供货商