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《蓝海战略》__读后感金陵学院68期培训学员 赖才乾;4;同时追求差异化和低成本;红海与蓝海策略对比 ;;成 本;传统上，习以为常的;4;关键点：就现有的一般“ 着重点 ”上，再思考新的“ 侧重点 ”;新价值曲线 ; “ 诉求点” 低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求：避免与竞争者同质 ;原来的价值;;解读价值曲线：暗藏现在的经营瓶颈和未来的策略信息 曲线重叠就会缠斗不休 曲线过高就会事倍功半 曲线紊乱就会缺乏愿景 曲线矛盾就会模糊焦点;★;4;对 于 替 代 性 行 业; 方式二：放眼行业内的不同战略类型; 方式三：放眼客户链 ; 方式四：放眼互补性产品或服务 ; 方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 ; 方式六：放眼未来 ; 考虑新的市场空间;4;蓝海战略的基本要求 —— 用自己的“ 眼 ”去观察； 用自己的“ 嘴 ”去询问； 用自己的“ 心 ”去体会。 填填表格，算算数字，问问专家会让我们 忽略外部的现实，也忽略全盘的动力。;站在一个 “ 制高点 ” 上，用眼睛去观察消费者行为： 部门经理只关心 自己那一部分的功能，总经理也只想到自己公司现在提供的产品或 服务。;2. 以 “ 实地访问 ” 检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现况的不同意见以前，不要急着讨论改变 。 各种顾客的观点 + 各种渠道的意见 + 各种竞争对手的想法 + 各种上中 下游厂商的预测 + 各种协作工厂的 建议 = 全面性的了解 ;顾客汇聚 形成风潮;4;在红海中区隔 （你的现有市场）;★;要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上 “ 可行 ” 而且 “ 合理 ” 。 ① 确定产品的买方效益（能说服大众非买不可？） ② 敲定适当的产品价位（能吸引最大多数潜在客户？）;《 买方效益的揣摩 》 采购 交货 使用 辅助 维修 抛弃;《 产品价位的测试 》;《 目标成本的努力 》;THE END THANKS!