011计划和活动拟定计划目标.pptVIP

计划与活动、计划100填写 组训班 一、前言 北斗星的故事 二、明确目标　　 收入目标 业绩目标 拜访目标 三、计划的制定 如何拟订计划呢？ 业务员销售活动目标表 业务员销售活动目标表 根据订立的年收入目标填写活动目标表 初年度佣金收入以26％计算 每三次访谈可送一份建议书 每送三份建议书可促成一件 假设每件保单平均保费为1500元 每周以5天计算 随着销售技巧的提升，数值会有所变化 有效拜访是指拜访客户并达成本次拜访目的的拜访 四、计划的实施 活动的意义：迅速将目标转化成现实的方法是运用科学的活动工具加立即行动，并持之以恒 借助展业工具 学会运用三卡一志 五、结论 目标明确的人，不一定走得最快，但一定走得最远！ 运用科学的活动工具，立即行动，是实现目标的捷径！ 营销员衔接教育 计划与活动—— 拟定计划目标 前言 明确目标 计划的制定 计划的实施 结论 每周必要的有效拜访量(每月必要的有效拜访量÷4) 每日必要的有效拜访量(每周必要的有效拜访量÷5) 每月必要的有效拜访量(每月必要的送建议书份数×3) 每月必要的送建议书份数(每月必要的促成件数×3) 每月必要的促成件数(每月必要的保险件数÷1500) 每月必要的保险费(每月必要的初年度佣金×100/26) 每月必要的初年度佣金(全年收入目标÷12) 全年的收入目标 　　　活动目标 18访 每周必要的有效拜访量(