浅议商务谈判的技巧.pdfVIP

A 综 问 浅议商务谈判的技巧 高岩 摘襄:随着我阁经济的迅猛发展，商务谈树业务越来越多，谈 利接冲突的焦点问翩。在谈判前，双方都要确定让步的底线，相 判中双方都希望获得最大利益，从而发生了利益间的冲突。如 跑这个限度、谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的 何成功的开展商务谈判?本文通过做好谈判的准备工作，掌板 合理性和科学性，要建立在调杏研究和实际情况的基础之上，如 谈判的工作委领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获 果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈 判失败。 得双赢。 4. 制定谈判策略 关键诩z 商务谈判;要领p 策略 不间的谈判有各自的特点.因此Jj)z制定谈判的策略和战术. 中朋分类号:FI23.16 文献标识码:A 在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致 文章编号:CN43-1027/F(201DOl-145-02 使对方施加Fk力以得到j 更多的让步;然而，同样的举动可能被看 作者:邢台职业技术学院s 河北，邢台，054000 作是一种要求合作的信号.在商务谈判中，果取合作的策略，可 商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的 以使谈判挺得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终 窟见植于『一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产 各方都能受益。但一个鲍粹的合作关系也是不切实际的，当对 品.还包括资金、技术、惊息、服务等，如商品供求谈判、技术引进 方寻求最大利益时.会来取某些竞争策略。因此，在谈判中采取 与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间 合作与竟争相结合的策略会促使谈判顺利达成，这就要求辑们 的关系并交换观点.以期站成协作的求间过暇。这是一个较为 在谈判前制定多种策略方案.以便随机应变。双方要事先计划 复杂的过程，既要确定各肉的权利与利疏，只要考虑他方的惠利 好必要时可以做州哪地让步及怎样让步，何时让步，在谈判之前 方阁，间此，商务谈判就如对弈，在方寸上厮杀，但又要共间联手 要考虑几种可供选择的竞争策略，在对方认为你的合作愿望是 合作，这是既矛盾义统一的.既个体又整体的利益所在。谈判的 软弱的表示时或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策 双方要充分认识到谈判店是互惠互利的，是基于双方(或多方)