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策划经验浅谈 本人在机缘巧合之下接触到了市场策划一职，从事本岗位工作将近 5 年的时间，服务过不同类型、 不同行业的机构与公司，通过不断的思考与研究，渐渐的初窥策划行的潜规则，以及策划岗位的职业 发展路径，现将过往的经验与大家分享一下。特此说明：我不是著名的策划大师，也不是什么 NB 的 营销人员，只不过是个小公司里的小小策划人员而已，写此文章全当消遣，请大家不要见笑。 言归正传，下面进入主题。从企业规模上分类： 大型企业 个人的大型企业定义非常简单，包括但不限于以下几种条件： ⑴ 拥有丰厚的资源 资源包括政府资源、渠道资源、市场资源、技术资源与人才资源。 因为本人是在北京工作，所以对于“不在北京不知道官多”这句话深感体会，任何一家想要在市 场上站稳脚跟的企业，肯定都挂着某某部、某某学会、某某协会、某某办事处的牌子，这是为什么呢？ 非常简单，企业想要在市场上发展，首先需要强大的政府背景资源，这样在进行任何市场化运作时都 能事半功倍，甚至非常轻松的达到零成本投入高额回报的效果。从策划行业来讲，基本上可以借助政 府牌子获取低价甚至免费的广告宣传，包括平媒、软媒、硬媒以及新兴媒体等，在进行资源置换时也 能适当的装一装大爷，享受享受唯我独尊的感觉。当然，这要取决于你领导与政府高官是否真的可以 坐在自家里一起喝面条。曾经服务过一家公司，光政府方面的牌子多达十几个。当然不同行业的企业 所需要的政府牌子也不一样，在此就不一一赘述，只举一个简单的例子：培训行业当中各岗位资格认 证的培训机构，需要的基本就是“人力资源和社会保障部 xxx 中心”的牌子，那么一个岗位职称的证 书就会有一个项目办公室的存在，大家可以想想，目前社会上有多少岗位证书，就有人力资源和社会 保障部 XXX 中心就会有多少个项目办公室。而这些项目办公室及想要进行市场化运作（招生）就需 要有落地公司来执行，所以大家可能就明白了为什么这么多的企业可以有各种各样的政府背景，但细 分到我们策划人员是否可以拿这个牌子做活动或置换资源，那就要看关系深浅了。 其次谈谈渠道资源，还是打个比方，如果你是可口可乐华北地区总经销商，那么恭喜你，就算你 的公司规模只有 10 个人，年盈利额也能达到几个亿，为什么呢， 这就是渠道资源的优势。相信很多 同行比我更懂里面的事情，我就不在这班门弄斧了。就咱策划行讲，还是打个比方，如果你在 OP 岗 位能拿到优势的媒体资源和物料资源，那你不仅能为公司节省大量宣传费用与活动执行费用，还能成 为这个行业岗位当中的佼佼者，因为不管在什么行业，什么类型的企业，开源节流都是立足根本。 第三是市场资源，那什么是市场资源呢，本人的理解是企业所在的行业市场内，拥有忠实的品牌 拥护者，或者企业所拥有的产品，不管是有形的还是无形的，都有一定“不可替代性”。而现今市场 细分化非常明显，哪怕你所在的企业是生产牙签，也需要有固定的设备商、原料商、加工商或经销商， 而这些“各种商”所起的作用，就是“不可替代性”。市场资源就是指这些“不可替代性”所分化的 各种类型企业。这涉及到了品牌策划，具体的会在下面的文章中提到，在这就不啰嗦了。其实我也对 市场资源不是很了解，仅凭个人猜想，大家看着图一乐。 第四是技术资源。技术资源的文化词就是“术业有专攻”。在这个行业当中，你掌握着世界尖端 的技术，请注意，是世界尖端的技术，而你又能很好的利用这种技术进行市场化推广，那么你的技术 资源就可以直接转化为利润。从一朋友口中得知，在山东有个什么企业的老总，自己手里有两项关于 大棚种植方面的专利技术，而此专利技术还被收入到了吉尼斯世界纪录，再加上优秀的市场策划人员， 想不赚钱都难。如果你所在的企业拥有这样的技术资源，那么你需要的就是了解技术，了解市场，了 解产品定位，了解策划手段就可以了，因为工资待遇那都不是事。 第五也是我认为最重要的，人才资源。在最初干策划的时候，曾经看过大量的有关于如何做好策 划的资料，其中有一篇文章让我记忆犹新，大概意思是说策划就是小型的行业杂货铺，没有不知道的， 没有不懂的，没有办不到的，也没有说不行的。大家都知道销售行有个著名的“草鞋故事”，两个推 销鞋的人就是到南非一个文化落后的岛屿上，一个人看到岛上的人都没穿鞋立马给老板说： “老板， 这地方没市场，没一个人穿鞋”，而另外一个人给老板说：“发现新大陆，这的人都没穿鞋，这必定会 成为我们主力的销售市场”。而个人认为这个故事也适用于策划行，大家都会遇到过这种类型的公司， 没预